Channel Manager
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Monthly Salary:
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Dans le cadre de laccélération de sa stratégie de vente indirecte Illuin Technology recrute un.e Channel Manager confirmé.e. La mission principale est de structurer et danimer un réseau de partenaires intégrateurs (System Integrators - SI) et de cabinets de conseil tout en tirant parti des synergies avec les Hyperscalers (AWS Microsoft Azure Google Cloud). Ce poste est rattaché à la direction des Alliances et Partenariats.
Lenjeu est double :
Build : Étendre notre empreinte commerciale via le recrutement sélectif de partenaires technologiques et dintégrateurs à forte valeur ajoutée.
Run : Générer un pipeline qualifié et incrémental via lanimation de cet écosystème.
MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
A. Recrutement et Onboarding de Partenaires (30%)
Identification & Sourcing : cartographier lécosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data IA Cloud) pertinents pour porter les solutions et produits dIlluin.
Recrutement actif : approcher négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés Solutions & Produits.
Enablement : piloter le plan dintégration des partenaires (formation commerciale certification technique) pour assurer leur autonomie rapide sur nos offres.
B. Animation Commerciale & Pipeline Management (50%)
Account Planning : définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier).
Pipeline Review : animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités débloquer les freins et sécuriser le closing.
Co-Selling : accompagner les partenaires en rendez-vous client sur les deals stratégiques ou complexes.
Marketing Channel : collaborer avec le marketing pour déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect.
C. Synergies avec lÉcosystème Cloud (20%)
Triangulation : connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (Clouders) pour maximiser les opportunités de vente conjointe.
Marketplace : promouvoir lutilisation des Marketplaces Cloud comme levier transactionnel auprès des partenaires.
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience et Formation
Formation : Bac5 École de Commerce ou dIngénieur.
Expérience : 5 ans minimum dexpérience dans la vente B2B technologique dont au moins 3 ans réussis sur un poste de Channel Manager ou Partner Sales Manager.
Secteur : expérience impérative au sein dun Éditeur de Logiciel (SaaS) ou dun Cloud Provider. Une culture Produit est indispensable.
Compétences Clés (Hard Skills)
Anglais Fluent : capacité indispensable à évoluer dans un environnement international et à échanger avec des partenaires globaux.
Maîtrise du cycle de vente indirect : compréhension fine des mécanismes de marge de rebate et de la chaîne de valeur (Vendor > Partner > Client).
Connaissance de lécosystème : réseau existant au sein des intégrateurs et connaissance du fonctionnement des Hyperscalers (AWS Azure GCP).
Pilotage de la performance : maîtrise des CRM (Salesforce/HubSpot) et capacité de reporting analytique.
Savoir-être (Soft Skills)
Leadership dinfluence : savoir animer et motiver des équipes commerciales externes sans lien hiérarchique direct.
Sens stratégique et politique : aisance relationnelle pour naviguer entre les intérêts des partenaires des clients finaux et des équipes internes.
Esprit de collaboration : capacité à construire des relations long terme basées sur la confiance et la croissance mutuelle.
AVANTAGES
Package: fixe variable sur objectifs
Benefits: Mac TT tickets restaurant
Localisation: au sein de létablissement de la Société situé 20 place de la Défense 92800 Puteaux
Déplacements: ponctuels en France et Europe
Required Experience:
Manager
Key Skills
- Restaurant Experience
- Customer Service
- Employee Evaluation
- Management Experience
- Math
- Employment & Labor Law
- Sanitation
- Leadership Experience
- P&L Management
- Mentoring
- Supervising Experience
- Restaurant Management
About Company
ILLUIN Technology développe des solutions numériques et d'Intelligence Artificielle de pointe à fort impact sur vos métiers et votre business
