Sales Coach PME

O Sales Coach é responsável por elevar o desempenho do time comercial através da capacitação contínua desenvolvimento de soft e hard skills de vendas e acompanhamento estruturado de performance. Atua como parceiro estratégico dos líderes comerciais direcionando treinamentos rituais de acompanhamento coaching personalizado e suportando o processo de gestão dos executivos no quarto quartil (low performers).

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Sólida experiência comercial tendo histórico de alta performance.
• Experiência prévia em liderança comercial treinamento comercial sales enablement desenvolvimento de times.
• Vivência sólida em venda consultiva e técnicas de negociação.
• Técnicas de venda consultiva (ex.: SPIN Selling Challenger Solution Selling).
• Práticas avançadas de cross-sell upsell e diversificação de ofertas.
• Análise de performance comercial: KPIs scorecards histórico de atingimento pipeline e métricas de produtividade.
• Habilidades de comunicação Capacidade forte de influência sem autoridade Mentalidade orientada a dados e resultados Empatia combinada com assertividade Disciplina na condução de rituais e cadência comercial. Capacidade de adaptação a diferentes perfis de vendedores.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar programas estruturados de treinamento que aprimorem competências técnicas e comportamentais do time de vendas garantindo evolução contínua e alinhamento às prioridades estratégicas.
• Atuar diretamente no acompanhamento do grupo foco do 4º quartil apoiando líderes na análise de performance e na execução de rotinas de coaching orientadas a indicadores.
• Aumento da produtividade do Canal Prime pós-treinamento especialmente em Pipeline e conversão de new money com foco em cross-sell upsell e diversificação.
• Evolução média de performance dos colaboradores em PIP (MRR Prime New Money).
• Frequência e aderência às rotinas de treinamento (% do time treinado / NPS de treinamento).
• Aderência às trilhas obrigatórias nas plataformas de aprendizagem (ex.: Elevate).

Additional Information :

A Serasa Experian é muito mais do que você o propósito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time