Account Manager Transport HF

La Team Business Transport recherche un Account Manager pour contribuer au développement commercial de ses activités auprès des acteurs du secteur Transport.

Intégré à une équipe de 6 Account Managers vous intervenez directement sur le développement et la gestion de grands comptes avec un double objectif : faire grandir les clients historiques et ouvrir de nouveaux territoires.

Développement des comptes et stratégie commerciale

Vous contribuez au développement du secteur Transport en travaillant sur des clients grands comptes et des clients historiques de Talan.

À ce titre vous :

• Participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Développez une relation de proximité avec les décideurs
• Identifiez les opportunités de croissance sur les comptes existants et sur de nouvelles cibles
• Travaillez avec les équipes conseil et delivery pour positionner Talan comme un partenaire de transformation stratégique.

Développement commercial et prospection

Vous êtes responsable de lidentification et du développement dopportunités commerciales.

Vous intervenez notamment sur :

• la prospection et louverture de nouveaux périmètres
• la qualification des besoins et la structuration des opportunités
• le développement dun réseau de contacts décisionnaires au sein des grands comptes
• la construction doffres adaptées en mobilisant les expertises internes.

Vous intervenez sur différents véhicules contractuels (régie forfait dispositifs structurés) en fonction des besoins clients.

Vous êtes force de proposition pour construire des dispositifs multi-expertises et développer des opportunités de cross-sell.

Pilotage des opportunités et des missions

Vous intervenez sur lensemble du cycle de vente de lidentification du besoin jusquau suivi des missions vous serez en charge de :

• coordonnez les phases davant-vente avec les Business Units
• participez à la construction des propositions commerciales
• assurez le suivi des missions et la satisfaction client
• pilotez les aspects contractuels administratifs et financiers des affaires.

#TalanFrance
#LI-MC1

Qualifications :

Diplômé dune formation supérieure (école dingénieur ou de commerce Bac5) vous disposez idéalement :

• dune expérience de 3 ans minimun en vente complexe en ESN ou cabinet de conseil
• dune exposition au secteur Transport ou à des environnements en transformation
• dun intérêt marqué pour le développement commercial et la gestion de comptes.

Compétences attendues

Vous vous distinguez par :

• votre capacité à développer et entretenir des relations clients dans la durée
• votre autonomie et sens des responsabilités
• une posture entrepreneuriale et orientée business
• votre capacité à coordonner plusieurs parties prenantes (consultants experts delivery)
• votre aptitude à identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.

Additional Information :

Nos avantages : 

- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris 

- Télétravail jusquà 3 jours par semaine prime déquipement de 100 

- Actionnariat salarié 

- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de lentreprise 

- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants). 

- Offre de formation complète sur site et à distance programme de mentoring pour les femmes 

- Mobilité en France et à létranger 

- Mutuelle prise en charge à partir de 80% 

- Primes de cooptation 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time