Senior Sales Account Manager for Amazon Business, Large Customer Sales, Amazon Ads

Amazon Adsはブランドに対して価値ある成果を生み出すお客様中心主義の体験の創出の支援を行っています TVそしてAmazonプログラマティックデマンドサイドプラットフォームを含むAmazonのエコシステム全体において広告主の皆様に幅広いメディアソリューションを提供していますお客様のニーズに徹底的にフォーカスした世界クラスの広告ビジネスの構築に重点を置く急成長中のチームへの参画にご興味をお持ちの方はこのポジションが最適な機会となるでしょう

東京を拠点とする大手広告主向け営業部門のシニアアカウントマネージャーを募集していますこのポジションは法人向けサービスであるAmazon Businessに注力した広告収益の拡大を担当しますこれはAmazon Adsにとって新規の分野となりますのでパフォーマンスメディアに精通し売上目標達成の実績があり自発的に行動できる方を求めていますクライアントと直接対応する役割であるため実証された提案力と営業スキルが必須となります広告主に新たな視点を提示教育しながら増分収益を推進することが求められます
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Amazon Ads helps brands create customer-centric experiences that drive meaningful results. We offer advertisers a wide array of media solutions across Amazons ecosystem including Kindle Fire TV and the Amazon Programmatic Demand Side Platform. If youre interested in joining a fast-growing team focused on building a world-class advertising business with a relentless focus on customer needs this is the right opportunity for you.

We are seeking a Sr. Account Manager for our Large Customer Sales Advertising business based in Tokyo. This role will be focused on growing our Ad Revenue attainment focused on Amazon Business our B2B service. This will be a new space for Amazon Ads and you should be an expert in Performance Media have experience delivering against revenue targets and be able a self-starter. This is a client-facing role that will require you to have proven presentation and sales skills. You will need to challenge and teach new perspective to our advertisers whilst driving incremental revenue.


Key job responsibilities
- Amazonの広告商品全般フルファネルや効果測定に関する知識を活用しお客様に合わせたカスタマイズされた提案を作成する
- Amazon Business内での広告収益の機会と成長を示すため営業用プレゼンテーションの構築とテストを行う
- 担当アカウントの売上目標の達成または超過を実現する
- 中規模大規模アカウントの管理プロセス全般を担当し主要な取引先担当者との戦略的な関係を構築する
- 社内でお客様の立場を代弁し社内リソースを活用して顧客の成功を推進する
- 既存および/またはカスタマイズされたインサイトを使用してパフォーマンス指標カテゴリーのトレンド/アプローチ消費者インサイトについて広告主を教育する
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- Use knowledge of Amazon Ads full-funnel ad products and measurement to craft tailored proposals for customers.
- Build and test pitch narratives to illustrate opportunity and grow Ad Revenue within Amazon Business
- Hit or exceed revenue targets for assigned book of business.
- Own all facets of the account management process for medium to large accounts and develop strategic relationships with key points of contact.
- Advocate for customers internally and utilize internal resources to drive customer success.
- Educate advertisers on performance metrics category trends/approaches and consumer insights using existing and/or customized insights.

- 7年以上の法人営業またはアカウントマネジメント実務経験
- 大規模アカウントでの売上目標達成の実績
- 5年以上のクライアントへのプレゼンテーションおよびソリューション提案経験
- 3年以上の複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
- ネイティブレベルの日本語力会話読み書き
- 英語力でのコミュニケーションが可能であること会話読み書き

- 7 years of experience in B2B sales client-facing or account management roles
- Proven track record of achieving revenue targets with large-scale accounts
- 5 years of experience in client presentations and solution proposal development
- 3 years of experience in project management involving multiple stakeholders
- Speak write and read fluently in Japanese (native level)
- Experience in English-language communication skills both written and verbal

- Eコマース領域での営業またはマーケティング経験
- ソーシャルメディアマーケティングディスプレイ広告検索連動型広告などのデジタルマーケティングチャネルの実務経験
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- Experience in e-commerce (sales or marketing)
- Experience in online marketing channels such as social media marketing display advertising and search engine marketing

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process including support for the interview or onboarding process please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed please contact your Recruiting Partner.