Manager, Sales Development SDR| Concur Japan

We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a place where you can be yourself prioritize your wellbeing and truly belong. Whats in it for you Constant learning skill growth great benefits and a team that wants you to grow and succeed.

ご注意

• 本求人はSAP Japanのグループ会社である株式会社コンカーの求人です
• 本ポジションは日本法人のお客様に向けて営業活動を行うためネイティブレベルの日本語力が必須です
• ご応募の際は日本語の履歴書と職務経歴書を添付していただきますようお願いします

日本のDXを牽引する働きがいNo.1企業であなたのキャリアの次なるステージを築きませんか

私たちはクラウド型経費精算請求書出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です企業の間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニアとして世界中で9300万人以上のユーザーに利用されています

日本法人は2010年10月に設立されて以来2014年から日本市場で10年連続シェアNo.1を誇り国内の時価総額Top100社の約70に導入されています近年では地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め更なる成長を続けています

私たちが目指すのは単なるツール提供に留まりませんビジネスAIやビッグデータを活用し日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくことそして経費精算のない世界を本気で実現すべく日々進化を続けていますこれはまさに社会に大きなインパクトを与える仕事です

働きやすさもやりがいもあなたのもっとが叶う場所

私たちは働きがいのある会社ランキングにおいて2018年から7年連続で100999人部門の第1位に選出され続けています

嫌な人がいない人間関係のストレスがない部門を超えて連携しやすい誰にでも相談しやすい優秀な人が多くて刺激になるといった声が自然と集まるのはフィードバックを大切にする文化が根付いているから良い点もさらなる改善点も率直に伝え合いチーム全体で高め合える環境です皆さんがこれまでの経験を活かし安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります

あなたのアイデアがビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのはアントレプレナーシップ今のコンカーに必要だと思うことはどんどん提案してほしいと社員一人ひとりの声を心から歓迎しています

市場が成熟期を迎える今だからこそ既存のお客様への新しい価値提供やプロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められていますもっとこうしたら良くなるというあなたの熱意や経験を活かし会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンスがコンカーにはあります

私たちのバリューCore Values

• Happy-Happy: お客様の笑顔が私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ未来をつくろう
• 自分ごと: 目指すゴールは一緒だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう: いい意味で想像を超えていこう
• Drive Everything: 自分から動いて周りを巻き込もう

長く安心して成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは短期的な転職を繰り返すよりも腰を据えて中長期的にキャリアを形成し会社と共に未来を創っていける仲間を探しています
人文化やりがいその全てを大切にしたいとお考えの方ぜひ一度あなたの想いを応募書類に託してみませんか

ご応募お待ちしております

インサイドセールスマネージャー 職種詳細

職務概要

• SAP Concur Japanのインサイドセールス組織のマネージャーとしてミッドマーケット領域公共領域ならびに既存顧客領域におけるパイプライン創出案件化推進関連部門との連携をリードする
• グローバル基準に基づくデータドリブンな営業戦略を策定実行しチームの生産性および成果を最大化することで組織全体の成長とブランド価値向上に貢献する
• グローバルを含めマーケティンググループ全体に貢献する

主な責任領域

1. パイプライン戦略と収益貢献
   • 日本市場におけるインサイドセールスSDR/CDR組織の戦略的ビジョンをディレクターと共に策定し実行する
   • 管掌領域における成長戦略およびパイプライン創出に責任を持つ
   • 主要顧客ペルソナとターゲット業種を特定しメッセージングコンテンツキャンペーンを含む効果的な開拓計画を立案実行する
   • 営業マーケティングカスタマーサクセス組織との連携を強化しチームとして成果の最大化を図る
2. 組織マネジメントと人材育成
   • チームを率い育成指導メンタリング評価を行い成果と成長を両立させる
   • 優秀な人材の採用とオンボーディングを推進する
   • ディレクターと連携しスキル開発計画およびイネーブルメント施策を設計実施する
   • 高い成果とチームワークを両立するプロフェッショナルチーム文化を形成する
3. クロスファンクショナル連携
   • 営業組織および営業ディレクターと連携し営業戦略に基づく効果的なパイプライン創出を実行する
   • マーケティング部門と協働しリード創出イベント誘致などの施策を実行する
   • カスタマーサクセス部門と連携し既存顧客向けコミュニケーションやコミュニティ形成を通じて満足度活用度を向上させる
   • アライアンス部門およびSAP本体と連携しグループシナジーを活かした新規パイプライン創出を推進する
   • グローバルSDRリーダーと情報共有を行いグローバルベストプラクティスの導入展開を推進する
4. データ分析プロセス最適化
   • CRM等のデータを活用しチームおよび個人のパフォーマンスを可視化改善する
   • 生成AIやインテントデータを活用しターゲティング精度と商談化率を向上させる
   • 各種ツールの導入改善提案ROI分析を行い生産性向上を推進する
   • KPI活動量商談創出数進捗率等を管理し結果に基づいた適切なアクションを実行する
5. カルチャーリーダーシップとブランド発信
   • 会社の文化コアバリューを日常のマネジメントを通じて体現しチーム内への浸透をリードする
   • 心理的安全性と挑戦を両立させたカルチャーを醸成しチームメンバーの主体性とエンゲージメントを高める
   • チームの多様性と強みを引き出し成果と学びが循環するプロフェッショナル集団を育む
   • 日々のコミュニケーションやフィードバックを通じて信頼挑戦成長の文化を強化する
   • インサイドセールス組織の一員として社内イベント社外発信採用活動などを通じてブランド価値の向上に貢献する
   • チームの成功事例や学びを共有しSAP Concur Japanのカルチャーアンバサダーとしての役割を果たす

必要なスキル経験

• B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業経験8年以上 5年以上の新規顧客開拓経験
• B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業組織のマネジメント経験3年以上
• 高いコール及びハンドリングスキル仮説立案検証スキルアカウントプラン構築能力質の高いメッセージ構成力
• データドリブンな営業プロセス構築KPI設計パフォーマンス分析スキル
• 英語によるグローバルコミュニケーションスキルビジネス会話プレゼン資料作成 目安TOEIC 850点以上
• チームビルディングコーチングピープルマネジメント能力
• SAP Concur製品または同等領域経費精算出張管理等の理解があれば尚可
• 各種ツールの使用経験Salesforce/Sansan/Outreach/Highspot/Office365など

求める人物像

• 数字責任を担いながらも人を動かす信頼と温かさを併せ持つリーダー
• 当事者意識を常に持ち目標達成のためにあらゆる選択肢を模索しスピーディに実行に移すことができる人
• 物事を俯瞰して捉え短期目線のみならず中長期の目線で今後発生しうる課題/問題を想像し対策を考えられる人
• 自身の役割に捉われずに大きなチャレンジを楽しみながらできる人
• 高いコーチャビリティを持つ人

ご応募の際は日本語の履歴書と職務経歴書を添付していただきますようお願いします
ご応募お待ちしております