Senior Account Executive, Global Growth Sales, Amazon Ads

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Amazon Advertisingは顧客が購入したいものを見つけて発見できるようにすることを目的として豊富なデジタル広告ソリューションを提供しています私たちはAmazon自社サイトAmazon以外のサイトPCモバイルタブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています
我々のチーム(Amazon Advertising)は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを常に顧客を中心にフォーカスし提供していますこのような組織で一緒に働きませんか
シニア広告営業として顧客ニーズや販売戦略が明確でない複雑な状況下で独自に長期的なソリューションを設計実行していただきます中小の既存広告主から新規広告主までSponsored Products(検索連動型広告)Sponsored Brands(ブランディング広告)Sponsored Display(ディスプレイ広告)DSP(プログラマティック広告)プライムビデオAds等のディスプレイ広告を含むフルファネルソリューションを活用し広告主のビジネス全体の成長を支援します
グローバルのチームメイトとの協業や商品チーム小売りチームとの協業戦略的プロジェクトチームのリード成長している組織の中であなたのキャリアを発揮できるチャンスがあります

Amazon Advertising offers rich digital advertising solutions with the goal of helping customers find and discover anything they want to buy. We help advertisers reach Amazon customers on Amazon-owned and operated sites other high-quality digital properties and across PCs mobile devices and tablets.
Our team (Amazon Advertising) is rapidly expanding our world-class advertising business with a relentless focus on the customer. Would you like to join such an organization
As a Senior Account Executive you will independently design and execute long-term solutions in complex situations where customer needs and sales strategies are not clearly defined. You will support the overall business growth of small to medium-sized advertisers both existing and new by leveraging full-funnel solutions including Sponsored Products (search advertising) Sponsored Brands (brand awareness) Sponsored Display (display advertising) DSP (programmatic advertising) and Prime Video Ads.
Through collaboration with global teammates product teams retail teams and leading strategic project teams you will have the opportunity to advance your career in a growing organization.




Key job responsibilities
主な業務責任役割:
複雑な顧客関係やイニシアチブをマネージャーのサポートなしで独立して管理し顧客ニーズや販売戦略が未定義の状況下で長期的なソリューションを設計実行します
特定業界や広告ソリューションにおける深い専門知識を活用し戦略的パートナーとして機能しカテゴリーレベルのインサイトを提供します
データドリブンなインサイトと業界知識を活用し広告主のビジネス全体の成長を支援する構造化された長期計画を策定実行します
検索連動型広告(SP)ブランディング広告(SB)ディスプレイ広告(SD)DSPプライムビデオAdsを含むフルファネルソリューションの最適な組み合わせを提案します
既存イニシアチブへの貢献またはリード新しい戦略的イニシアチブの必要性を特定しリードします
ベストプラクティスを開発し組織全体への共有を推進しプロセスの改善効率化簡素化を主導します
非標準的または複雑なエスカレーションに対応し関係を損なうことなく解決策を導出します
組織内およびロケーション内でのメンバーの積極的なメンタリングと採用活動への参加と新メンバーの育成支援を行います

Key Job Responsibilities:
Independently manage complex customer relationships and initiatives with minimal manager support designing and executing long-term solutions in situations where customer needs and sales strategies are undefined.
Leverage deep expertise in specific industries or advertising solutions to act as a strategic partner providing category-level insights.
Develop and execute structured long-term plans that drive overall business growth for advertisers using data-driven insights and industry expertise.
Recommend optimal combinations of full-funnel solutions including SP SB SD DSP and Prime Video Ads.
Contribute to or lead established initiatives; identify and lead new strategic initiatives.
Develop and share best practices across the organization; drive process improvements streamlining and simplification.
Address non-standard or complex escalations while maintaining relationships.
Actively mentor team members within the organization and location; participate in recruiting activities and support the development of new team members.


About the team
GGSはグローバルな組織で担当するのは成長過程にある中小規模の広告主ですAmazon Adsでの取引が一定額以上ある広告主様から広告の活用余地が大きい広告主様等取引額や関係性も異なる中商談や電話メールやウェビナーなど適切な手段を用いて営業活動を行っているのが特徴です次々と行われる新規機能の追加や改善などをスピード感を持ってキャッチアップし広告主の課題に合った使い方や組み合わせの提案およびパフォーマンスデータに基づいたコンサルティングや最適化のためのサポートを行っているチームです

GGS is a global organization that manages small to medium-sized advertisers in their growth phase. We work with a diverse range of advertisersfrom those with a certain level of Amazon Ads spending to those with significant advertising potentialvarying in transaction volume and relationship depth. Our team is characterized by conducting sales activities through appropriate channels such as meetings phone calls emails and webinars. We quickly catch up with the continuous rollout of new features and improvements proposing usage methods and combinations tailored to advertisers challenges and providing consulting and optimization support based on performance data.

DepartmentGlobal Growth Sales (JP/EN)
JobSales&Account Manager (JP/EN)
Internal Collaboration to Maximize Individual Strengths (JP/EN)

- 4年制大学での学士号または同等の経験
- 7年以上のデジタル広告営業または関連分野での実務経験
- 複雑な顧客関係を独立して管理し長期的な戦略を設計実行した実績
- マス50社程度営業の経験
- 広告主媒体社広告代理店コンサルティング会社での実務経験
- E-commerceまたはdigital adsに関わった実務経験
- データ作成や解釈データを活用したビジネスの経験
- 優れたコミュニケーションスキルと交渉スキルソリューション営業の経験
- ネイティブレベルの日本語力
- ビジネスレベルの英語力
- Office 365 Salesforceおよび類似するオンラインツールを使用した実務経験
- Bachelors degree or equivalent experience
- 7 years of working experience in digital advertising sales or related fields
- Proven track record of independently managing complex customer relationships and designing/executing long-term strategies
- Experience in mass sales (around 50 companies)
- Working experience in advertiser publisher advertising agency or consulting company
- Working experience related to E-commerce or digital Ads
- Experience creating and interpreting data and making business recommendations
- Excellent communication and negotiation skills solution selling experience
- Native level Japanese proficiency
- Business-level English communication skills
- Experience using online productivity tools such as Office 365 Salesforce or similar software

- 特定業界や広告ソリューションにおける深い専門知識
- クロスファンクショナルチームとの協業経験
- チームプロジェクトをリードした経験とスキル
- シニアリーダーへの効果的なプレゼンテーションと戦略文書作成能力
- 戦略的イニシアチブのリード経験
- ベストプラクティスの開発と組織全体への共有経験
- メンタリングおよび人材育成の経験
- オーナーシップ自立性スピード感を持った行動力
- 変化にとんだ環境で最大のパフォーマンスを発揮できる能力
- 目標達成し信頼にたる結果をもたらすための高い意欲
- インターネット広告業界およびインターネット広告プロダクトの深い知識
- 新しい知識を吸収し新しいビジネスや機会を自ら開発していくための情熱
- Deep expertise in specific industries or advertising solutions
- Experience collaborating with cross-functional teams
- Experience leading a team or project
- Strong presentation skills and ability to create strategic documents for senior leaders
- Experience leading strategic initiatives
- Experience developing and sharing best practices across the organization
- Experience in mentoring and people development
- Strong ownership autonomy and bias for action
- Demonstrated ability to perform well in a highly dynamic rapidly changing environment
- High motivation for achieving targets and delivering reliable results
- Deep knowledge of internet advertising industry and internet advertising products
- Passion for absorbing new knowledge and developing new business/opportunities

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process including support for the interview or onboarding process please visit for more information. If the country/region youre applying in isnt listed please contact your Recruiting Partner.