Senior Client Executive (FSI)
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市場はAIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に環境のモダナイズやセキュリティ強化さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります
NetAppはまさにこの変革を支える存在です唯一無二のプラットフォーム高いエンタープライズ実績そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです
NetAppには自らの力を最大限に発揮し主体性成果を創り出せる環境が整っていますこれは私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき私たちがどう行動しどう成長するかを導く指針として深く根付いているためです
弊社の Client ExecutiveCEは顧客の変革をリードする最前線に立ち信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションですNetAppの強みである統合プラットフォームクラウドデータストレージセキュリティAIを起点に顧客との関係を拡大しながら成果を創出しビジネス成長を牽引していただきます
チームの説明
担当営業として金融機関を中心とした既存および新規顧客の拡大をご担当いただきます顧客パートナーと円滑なコミュニケーションを取り良好な関係を維持し販売機会を創出しますまたマネージメントと密に連携し金融エリアのチームリーダーとしてチーム運営にも関わっていただきます
ご担当いただく顧客大手金融機関保険証券機関その他 金融関係サービス提供事業者
職務内容
-顧客のゴール課題リスクDX 戦略におけるプライオリティを深く理解しそれらを自社の差別化された製品ソリューションにつなげた価値提案の実施
- 技術的好奇心ビジネス判断力ソリューション専門性を統合し顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施
- 潜在的ニーズの発掘新規ワークロード新規顧客獲得といったビジネス成長売上拡大に直結する強いハンティングマインドHunter Mentalityの発揮
- MEDDICCに基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といったSales Excellenceの実施
- 顧客への One Team Experience を実現するオーケストレーションの遂行および当初のビジネスケースに基づく価値実現プランに沿ったCustomer Successとの戦略的なコラボレーション
求める人物像/NetAppでの成長機会
NetAppのClient Executiveとして以下の視点を持ち職務を遂行頂きます
- クラウドデータAIおよび従量課金モデルへの構造的理解を深めながらCxOクラスと交渉アドバイスができるビジネス知見
- 高い成果志向と競争心を持ち個人チームとしての成功にコミットできる姿勢
- 新規ホワイトスペース領域の開拓を含む非常に難易度の高い顧客課題を高付加価値のビジネスオポチュニティへ転換する意欲姿勢
- IT財務セキュリティデータAI事業部門など多様な顧客ペルソナに合わせた価値訴求を行いCxOクラスに対するエグゼクティブセリングを実践できる力
- ROITCO モデル投資対効果コスト等の構築やディールストラクチャリングの可視化収益性価格モデルマージン等を行い経営層の財務判断を明確かつ信頼性をもって支援できるファイナンス知見
- 顧客ペルソナにパーソナライズした明確かつ迅速な意思疎通と共に複雑な事案を次のアクションへ落とし込み顧客から信頼されるコミュニケーション力
- オーケストレーション明確性エンパワーメントを重視しパートナーや社内リソースを適切に活用しながらベストな成果を生み出すための多様な視点
Job Requirements
必要な条件/経験
10年以上のIT業界での法人営業経験
5年以上の大手金融機関へのダイレクトハイタッチ営業経験
お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力
目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力および問題解決能力
自ら目標を設定し社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
ネットワークハードウエアミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識
大手企業エグゼクティブレベルとのビジネスリレーション構築経験
マネージメント経験若しくはマネージャーの補佐としてチーム運営を支援した経験があると尚可
英語力があれば尚可
求人要項
雇用形態正社員期間の定め無
試期間3か月試用期間中の勤務条件に変更はありません
就業時間9:0017:30 フレックス制 or 裁量労働制
休完全週休2日制土日有給休暇夏季休暇3日年末年始12/291/3ボランティア休暇5日間私傷病ファミリー休暇Global Wellness Day出産休暇20週育児休暇10日間養老介護休暇10日間
通勤交通費社会保険完備
確定拠出型年金NetApp独自の保険プログラム団体総合生活保障保険総合福祉団体定期保険団体長期障害所得補償保険インフルエンザ予防接種エンプロイーアシスタンスプログラム英語自己啓発サポート社員持ち株会ESPP
勤務地東京オフィス東京都中央区京橋２１３京橋トラストタワー
受動喫煙措置についての記載屋内禁煙屋内喫煙可能場所あり
Required Experience:
Senior IC
Key Skills
About Company
At NetApp, our top priority is the health and safety of our event attendees and employees, including every community around the world being impacted by COVID-19. As a result, we have decided to reimagine our annual NetApp INSIGHT Paris and Berlin events to be fully digital. We’re als ... View more
