Business Development & Portfolio Manager (mf)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
3 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
MISSÃO:
Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Kam Lead compete a este profissional assegurar a gestão da proposta de valor ao cliente equilibrando crescimento relevância estratégica e rentabilidade garantindo uma abordagem estruturada e sustentável ao desenvolvimento do negócio.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Assumir total responsabilidade pela gestão do Cardex lógica de pricing e disciplina de margem.
- Otimizar a gama de produtos por cliente ajustando o portefólio às necessidades e potencial de crescimento.
- Garantir que a política de preços aplicada assegura os níveis de rentabilidade definidos.
- Introduzir novos produtos e acompanhar a sua implementação e aceitação no mercado.
- Coordenar ações comerciais com os principais stakeholders internos.
- Trabalhar em estreita articulação com Marketing para desenvolver campanhas alinhadas com os objetivos comerciais.
- Garantir o alinhamento das iniciativas com CTGs e KAMs.
- Traduzir insights de mercado e de clientes em iniciativas concretas de crescimento.
- Monitorizar tendências de mercado e atividade da concorrência identificando oportunidades e riscos.
- Avaliar o impacto de campanhas comerciais (internas e da concorrência) e propor ações corretivas ou diferenciadoras.
- Apoiar decisões estratégicas com base em dados análise de performance e indicadores de negócio.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na sua área de atuação com especial foco em concursos públicos.
- Acompanhar processos de procurement e participação em concursos.
- Avaliar e estruturar modelos de acordo comercial.
- Atuar como SPOC (Single Point of Contact) com Corporate Sales Excellence KAM quando aplicável.
- Desenvolver parcerias com grupos organizados (ex.: cooperativas associações e entidades com centralização de compras.
Qualifications :
QUALIFICAÇÕES:
- Licenciatura em Gestão Comercial Gestão de empresas Hoteleira ou similar (preferencialmente);
- Experiência mínima de 3 anos em funções semelhantes nomeadamente em gestão e prospeção de grandes contas;
- Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
- Domínio da língua inglesa (mínimo nível B1);
- Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
- Disponibilidade para deslocações nacionais.
COMPETÊNCIAS:
- Elevada orientação para o Cliente;
- Orientação para os objetivos e resultados.
- Excelente capacidade de comunicação negociação e argumentação;
- Boa capacidade analítica organização e orientação para o detalhe.
Informação adicional :
COM A MAKRO IRÁS TER:
Integração num grupo empresarial com sólido dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
Descontos para funcionários nas nossas lojas makro bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
Viatura para uso total com plafond de combustível;
Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Project / Program Management
- Project Portfolio Management
- Portfolio Management
- Credit Analysis
- Banking
- Pricing
- Analysis Skills
- Project Management
- Financial Analysis
- Budgeting
- Property Management
- Contracts
About Company
METRO is a leading international wholesale company with food and non-food assortments that specialises in serving the needs of hotels, restaurants and caterers (HoReCa) as well as independent traders. Around the world, METRO has 15 million customers who can choose whether to shop in o ... View more
