Solution Manager Avant-Ventes HF CDI
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
13 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid qui intervient exclusivement dans le domaine de lénergie pour apporter des solutions métiers à ses clients et plus précisément à lentité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation dénergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers lexploitation de la données et lintelligence apportée par ses données pour le métier
Missions
Avant-Vente & Appels dOffres
- Coordonner et piloter les réponses aux Appels dOffres (contrats cadres projets Build forfait TMA etc.)
- Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go
- Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse
- Assurer la qualité globale des livrables (cohérence clarté conformité)
- Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques méthodologiques organisationnels)
- Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage risques P&L BPU)
Conception de solutions
- Analyser les besoins fonctionnels techniques et organisationnels des clients
- Concevoir des solutions dintégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel)
- Définir les modèles de delivery adaptés (forfait TMA engagement de résultats)
- Identifier les risques hypothèses et leviers de sécurisation des engagements
Accompagnement des équipes commerciales
- Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection
- Participer aux échanges clients soutenances et phases de clarification
- Apporter une vision solution planning et delivery aux équipes
Capitalisation & structuration
- Capitaliser sur les réponses à AO (templates bonnes pratiques offres)
- Contribuer à lamélioration continue des processus avant-ventes
- Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB
Qualifications :
Profil recherché
Formation & expérience
- Formation Ingénieur ou Bac5 universitaires
- Minimum 10 ans dexpérience sur des projets IT idéalement dans le secteur de lénergie
- Profil Delivery Project (DP) avec une expérience significative de projets complexes
- Expérience sur des projets dintégration (développement spécifique et/ou progiciel)
Compétences clés
- Solide expérience des environnements Agile / SAFe
- Bonne compréhension des architectures techniques (Cloud AWS apprécié)
- Forte capacité danalyse de synthèse et de structuration
- Excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais
- Aisance à loral et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés
Avant-Vente
- Forte appétence pour lavant-vente
- Une expérience AVV est un plus mais pas indispensable
- À défaut une expérience significative de foisonnement de cadrage et de structuration doffres projet est attendue
Soft skills
- Leadership transverse
- Autonomie et sens des responsabilités
- Rigueur organisation et respect des engagements (coûts délais qualité)
- Goût du travail en équipe et excellent relationnel
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Organizational Management
- Presentation Skills
- Agile
- SAFe
- AWS
- Solution Architecture
- Conflict Management
- Data Management
- Scrum
- Team Management
- Pre-sales
- Management Consulting
About Company
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