Senior Sales Manager DACH (FHX)

Package total entre 80k et 100k brut par an (selon expérience).

Nantes (Gare Sud)

Prise de poste dès avril 2026

Télétravail 2 jours par semaine.

iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2).

iAdvize

Notre mission chez iAdvize Réinventer lexpérience dachat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourdhui passifs en véritables expériences dachat agentiques : intuitives proactives et capables danticiper les besoins des visiteurs.

Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche lachat. Il répond instantanément aux questions élimine les hésitations recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusquau checkout améliorant concrètement la conversion et la satisfaction

Et parce que les comportements dachat évoluent vite nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize les marques adoptent une IA qui engage 10 plus quun chatbot classique génère 15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusquà 25 % des ventes en ligne.

Votre mission

Nous renforçons notre équipe Sales avec une Senior Sales Manager DACH pour accélérer notre développement sur un marché stratégique à fort potentiel.

Vous serez responsable du développement et de la rétention du chiffre daffaires sur la zone DACH à travers une approche structurée de type Land & Expand. À ce titre vous :

Vos responsabilités principales :

• Identifier prospecter et signer de nouveaux comptes ICP sur le marché DACH.

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout jusquau closing.

• Développer des relations stratégiques avec des décideurs C-level (CMO CXO VP E-commerce).

• Assurer le succès des trials en collaboration avec les équipes Pre-Sales & Trial Success.

• Gérer un portefeuille de comptes existants avec un objectif clair de rétention et de croissance du revenu récurrent (NRR).

• Construire des plans de compte identifier des opportunités dupsell/cross-sell et mener les négociations contractuelles.

• Mettre en place une gouvernance client structurée (business reviews suivi ROI comités de pilotage)

• Piloter votre pipeline et votre forecast avec rigueur en collaboration avec Sales Marketing CS et RevOps.

Vous intégrerez lIA générative dans votre quotidien pour gagner en efficacité et maximiser votre impact

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez 7 à 10 années dexpérience en vente B2B complexe idéalement dans un environnement SaaS ou tech.

• Vous avez déjà développé un territoire ou un marché (idéalement DACH) avec une approche structurée.

• Vous êtes à laise sur des cycles de vente longs impliquant des décideurs C-level.

• Vous êtes orientée résultats avec une forte culture du forecast et du pilotage par la donnée.

• Vous êtes habitués à travailler de manière transverse et collaborative avec des équipes Pre-Sales CS Marketing et RevOps.

• Vous êtes autonome structurée et capable dévoluer dans un environnement international en forte croissance.

• Vous avez une excellente maîtrise de lallemand (langue maternelle ou courant) et un niveau professionnel en anglais.

• Vous avez envie dintégrer lIA générative dans votre quotidien professionnel pour maximiser votre performance commerciale.

Chez iAdvize vous trouverez

Chez iAdvize vous évoluerez dans un environnement stimulant et créatif où linitiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Vous serez entourée de collègues experts impliqués et bienveillants qui cultiveront lentraide au quotidien.

Convaincus quune entreprise doit avoir un impact positif nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale.

Vous profiterez également de réelles perspectives dévolution grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership.

Et parce que lintelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques vous rejoindrez une culture qui utilisera lIA au quotidien et repoussera en permanence les standards de lexpérience client.

Quelques atouts qui font la différence

Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.

Un mode de travail flexible : télétravail jusquà 2 jours/semaine après lonboarding et 2 semaines par an de Work from Anywhere.

Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.

Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable ainsi quun jour par an dédié à une association.

Un jour par semaine dédié au meilleur ami de lHomme : le chien !

Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120 Great Place to Work labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.

Le process de recrutement

Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.

Étape 2 : Un entretien avec votre futur manager et votre N2 pour approfondir notre évaluation de vos compétences et votre vision du rôle.

Étape 3 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités danalyse.

Étape 4 : Une rencontre avec léquipe pour vous immerger dans notre culture et nos valeurs.

Prêt.e à relever le défi Rejoignez-nous et participez à la révolution de lexpérience client avec lIA Générative !

La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle !