Directeur National des Ventes GMS Bel France (HF)

LIEU ET DATE

• CDIà pourvoir dès que possible

• Localisation : Suresnes (92) - siège du groupe Bel

VOTRE RÔLE EN TANT QUE NATIONAL DES VENTES

Rattaché(e) à la Directrice commerciale Bel Francela/le Directeur national des ventes participe à la construction de la stratégie commerciale et conduit la stratégie des actions au point de vente de façon à atteindre les objectifs définis par la direction commerciale et marketing de nos marques (KiriLaVache Qui ritApéricube Boursin Babybel).

Elle/Il a en charge lexécution du plan commercial à travers la gestion et lanimation de léquipe de venteconstituéedune centainede commerciaux.

Elle/Il apporte une vision claire du marché sassure de lexigence de la performance commerciale tout en assurant la cohésion du collectif et la proximité avec les équipes par un leadership inspirant exigeant et bienveillant. Elle/Il démontre sa capacité à transformer la stratégie en action concrète sur le terrain (contribution active pour lexécution de notre vision catégorielle) tout en plaçant le client au centre.

Elle/Il démontre son agilité tout en se nourrissant des retours terrains et du digital pour conserver une longueur davance.

VOS MISSIONS

écution opérationnelle des stratégies commerciales et marketing en GMS

• Vous êtesgarant de la traduction opérationnelle des accords négociés avec les centrales (assortiment diffusion implantation promotion PVC)et optimiser la marge

• Vous assurezlexcellence dexécution de laForce desVentesmesurée par divers indicateurs

• Vous construisezla stratégiede la Force des Venteset son implémentationainsi que le plan de la charge de léquipeenfonction des enjeux commerciaux en coordination avec le Comité Commercial.

• Vous identifiezles leviers de croissance des points de vente et préconisezdesaméliorations

2. Optimisation et management de la structure de vente

• Vous coordonnezet contrôlezla performance de léquipe de 100 personnescomposée de9 Chefs des Ventes Régionaux 62 Chefs de secteurs 30 promoteurs 1 assistante commerciale une coordinatrice nationale des ventes.

• Vous évaluezles ressources nécessaires et validezles recrutements

• Vous développezles compétences managériales devotreéquipe

• Vous appliquezet faitesappliquer par les encadrants devotreéquipe les outils de management du Groupe (Entretiens dévaluation fixation des priorité peoplereview révisions salarialereportingbudgétaire).

• Vous anticipezet préconisezles évolutions de la structure et de lorganisationde la Force des Ventespour ladapter aux évolutions de lenvironnement (marchés / clients).

• Vous définissezles objectifs individuels et collectifs de lensemble de léquipe

• Vous contribuezà létablissement du budget RH en définissant les besoins prévisionnels annuels.

3. Influence interne : développe la compréhension des leviers daffaires à travers Bel France

• Vous représentezla fonction DNV au sein du Comité Commercial.

• Vous développezune culture FDV Bel France en communiquant sur lanalyse des stratégies des intervenants sur le secteur du fromage sur les tendances et évolutions les actualités et les informations clés sur les clients / marchés.

• Vous participezaux instances représentatives du personnel et échanges avec les élus

Ce poste est localisé à Suresnes à louest de Paris avec un accès par le tram T2 (arrêt Suresnes Longchamp) et plusieurs lignes de bus.

VOS ATOUTS: et si cétait vous

Vous êtes diplômé dun Bac 5 ou équivalence professionnelleetvous justifiez au minimum15 années dexpérience : terrain négociationcategorymanagement Compte Clé et management déquipe.

Une connaissance de la GMS est souhaitée.

Vous êtes reconnus pour vos qualitésrelationnelles et votre capacité àtravailler en équipeet en fédérant dans un esprit dexigence et de bienveillance.

Vous êtes capable derecommander les priorités animer motiver et développer la performance individuelle et collective de son équipeet également dechallenger les idées et construire une vision stratégique.

Un anglais courant est demandé et des déplacements fréquents seront à prévoir.

NOS ATOUTS

• Rémunération fixe sur 13 mois

• Prime sur objectif

• Véhicule de fonction

• Intéressement/Participation (PEE)

• Restaurant dentreprise

• RTT

• Mutuelle / Prévoyance

• Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique

• Politique de Télétravail

#Li-GJ1