Conseiller en solutions SAP expert ERP Cloud

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Fonction : Conseiller en solutions SAP expert - ERP Cloud

Lieu : Montréal Canada

Votre rôle

Nous sommes à la recherche dun conseiller solutions SAP expérimenté spécialiste de SAP Cloud ERP qui agira en tant que leader orienté solution pour des comptes stratégiques sur lensemble du parcours de création de valeur. Vous collaborerez étroitement avec les responsables de compte les commerciaux et les cadres commerciaux Solution afin de générer de nouvelles ventes daccélérer ladoption et de veiller à ce que les clients obtiennent une valeur mesurable grâce aux solutions SAP Cloud ERP Finance et GRC. Ce rôle sénior est également essentiel à la génération de demande pour les solutions ERP Cloud de SAP. En tant que conseiller de confiance vous impliquerez de hauts dirigeants et des parties prenantes alignerez les offres Cloud ERP de SAP avec les besoins métier et technologiques complexes des clients et fournirez des résultats mesurables. Ce rôle est crucial pour faire progresser les objectifs stratégiques de SAP et renforcer notre position de premier plan sur les marchés de lERP Cloud de la transformation numérique et des solutions dentreprise intelligente.

Principales responsabilités

Génération de demande

o Diriger des initiatives de génération de demande à fort impact en 1:1 et 1:M (un-à-plusieurs) notamment des sessions dinformation ciblées avec des cadres des ateliers et des événements afin de bâtir un pipeline solide pour les solutions SAP Cloud ERP Public.

Implication de la direction

o Mener les premières réunions avec des parties prenantes de haut niveau (p. ex. directeurs informatiques directeurs financiers PDG responsables de la conformité vice-présidents des services Opérations ou informatique) afin détablir un lien de confiance de présenter clairement la proposition de valeur de SAP et daligner lERP Cloud sur les priorités du client.

Identification et avancement des contrats

o Identifier des contrats à fort potentiel et les guider avec expertise tout au long du cycle de vente en sappuyant sur des stratégies 1:1 et 1:M afin de conclure les accords et de maximiser les revenus.

Adoption client et expansion des relations

o Nourrir de solides relations avec les clients après la vente afin de garantir une adoption réussie des solutions SAP Cloud ERP Finance et GRC en favorisant la satisfaction à long terme et en créant des opportunités dexpansion.

Ateliers et événements

o Promouvoir et dispenser des sessions de simulation ERP et des sessions axées sur lERP Cloud afin de mettre en évidence la capacité de SAP à travers des démonstrations et des présentations de lart du possible pour répondre aux problèmes des clients

o Faire preuve de leadership éclairé lors des événements du secteur et des sessions de planification des comptes interne.

o Fournir des informations et connaissances commerciales concernant SAP Cloud ERP Finance et GRC et les solutions liées à la conformité

Alignement stratégique

o Collaborer avec les équipes de comptes afin daligner SAP Cloud ERP sur les stratégies métier des clients en répondant aux enjeux complexes liés à limplémentation de lERP Cloud à la transformation numérique et à lefficacité opérationnelle et en démontrant de façon proactive la valeur distinctive de SAP.

Leadership éclairé

o Soumettre des perspectives innovantes aux clients et aux équipes de comptes enseigner les meilleures pratiques et présenter des optimisations de processus dERP Cloud pour promouvoir la transformation et inspirer une croissance proactive.

Coordinateur déquipe

o Collaborer avec dautres conseillers en solutions au sein de groupes dintérêt (SIG) et de communautés de pratique (COP) afin de développer ses compétences et de rester à jour sur les mises à jour produit les éléments de feuille de route les activités de formation à venir etc.

o Agir comme un expert incontournable ayant une forte marque personnelle qui accompagne et encadre les équipes de vente et les conseillers en solution juniors. Contribuer aux initiatives de voix du terrain afin dinfluencer lévolution des produits SAP et les stratégies de commercialisation.

Large impact

o Produire des résultats mesurables sur le chiffre daffaires les renouvellements et ladoption client en garantissant un impact durable sur le portefeuille ERP Cloud de SAP.

Exploiter des ressources numériques tout au long de lengagement client (notamment des vignettes de démonstration des vidéos de démo des parcours de

création de valeur interactifs des témoignages clients et dautres contenus) et tenir à jour des dossiers précis dans les systèmes SAP concernant les activités clients.

Partager des meilleures pratiques et des ressources réutilisables sur une plateforme de contenu et collaborer avec les porte-parole des clients afin daligner les retours liés à ladoption sur lexpertise en solution.

Votre profil

Expérience

o Au moins 10 ans dexpérience dans la vente de logiciels dentreprise le conseil sur les solutions ou en tant que consultant en systèmes dERP Cloud transformation numérique ou planification de ressources dentreprise avec des antécédents reconnus en matière déchanges avec des hauts dirigeants et de conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars.

Expertise spécialisée

o Connaissance approfondie des processus SAP Cloud ERP Public notamment les noms de produit et lhistorique des packages linfrastructure système les études de cas dERP Cloud la responsabilité de lévaluation de la découverte numérique la vue densemble de SAP Activate les éléments de périmètre et les secteurs dactivité clés les droits associés aux offres dERP Cloud la planification et la définition du périmètre des projets limplémentation dirigée par les partenaires les types de contrat les rôles et responsabilités la conformité des licences lIAM et lutilisation les façons d obtenir une réponse et de soutenir/résoudre les problèmes des clients lIA dentreprise dans lERP Cloud les fonctions commerciales le modèle FUE PUPM linfrastructure client et historique des produits.

Compétences

o Connaissance des processus de gestion de bout en bout

o Excellentes compétences en communication narrative et présentation décisionnelle adaptées aux parties prenantes en finance et conformité

o Capacité à comprendre les objectifs commerciaux des clients en veillant à ce quils soient au centre des solutions recommandées

o Capacité dinfluencer et de diriger sans autorité

o Bonnes compétences en communication et présentation

Attributs

o Marque personnelle bien établie en tant que conseiller de confiance dans le domaine de lERP Cloud. Esprit proactif et innovant avec une passion pour la remise en question du statu quo

o Curiosité intellectuelle

o Membre déquipe collaboratif capable dinfluencer des parties prenantes interfonctionnelles.

o Dynamisme et passion dans toutes les interactions en vue dinspirer et de sensibiliser

o Développement et partage démontrés des meilleures pratiques

o Leadership démontré en accompagnement encadrement et formation auprès des équipes de vente ou collègues

Connaissances techniques

o Expérience avérée avec SAP Cloud ERP ou des plateformes dERP Cloud similaires. La capacité à maîtriser larchitecture dentreprise de SAP est essentielle.

Formation

o Baccalauréat en commerce informatique ou dans un domaine détude similaire; MBA ou autre diplôme détudes supérieures apprécié.

Déplacements

o Être disposé à se déplacer de 10 % à 40 % dans le cadre dengagements client dévénements et de réunions internes.

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries people or platforms we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAPs culture of inclusion focus on health and well-being and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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SAP believes the value of pay transparency contributes towards an honest and supportive culture and is a significant step toward demonstrating SAPs commitment to pay equity. SAP provides the annualized compensation range inclusive of base salary and variable incentive target for the career level applicable to the posted role. The targeted combined range for this position is 187700 - 319200(CAD) CAD. The actual amount to be offered to the successful candidate will be within that range dependent upon the key aspects of each case which may include education skills experience scope of the role location etc. as determined through the selection process. Any SAP variable incentive includes a targeted dollar amount and any actual payout amount is dependent on company and personal performance. A summary of benefits and eligibility requirements can be found by clicking this link: .

Due to the nature of the role which involves global interactions with SAP entities as well as with employees and stakeholders in Canada functional proficiency in English is required for positions based in the Quebec.

AI Usage in the Recruitment Process

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Requisition ID: 445686 Work Area: Presales Expected Travel: 0 - 40% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Additional Locations: #LI-Hybrid