Senior Alliances Manager

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint were looking for passionate people to join our mission. If youre ready to help the worlds best companies optimize their digital applications we invite you to explore a career with us!

New RelicはオブザーバビリティソリューションのリーディングカンパニーでありSaaSで提供されるオブザーバビリティプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています当社はソフトウェア開発者ITオペレーションDevOpsチームアプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス顧客体験ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます

New Relicでは当社のソリューションに対する需要の高まりに対応し新たなエコシステムを形成します当エコシステムはお客様に多様な選択肢を提供すると共に当社の営業チームが新たな機会を見出すための重要な情報源となっていますNew Relicのアライアンスチームはこれらの戦略的な関係を支える中心的な役割を果たしており当社のチームは拡大を続けています

今回募集するアライアンスロールは当社の長期的な営業戦略と日本での全体的な成功に影響を与える素晴らしい機会を提供します

応募条件(Your Qualifications)

• 5年以上のエコシステムの構築経験もしくは戦略的協業を構築した経験があること
• クラウドSaaS のパートナーリングを理解していることハードウェアソフトウェアパッケージの代理店ビジネスとの違いを理解していること
• アライアンスパートナーの Go to Market 部隊に積極的に営業ができるバイタリティがある方
• 新しいビジネスモデルを考案しステークホルダーの利害を調整し新しいプロセス契約締結ができる方
• パートナーの役員層とビジネスレビュー実施経験があること
• IT サービス企業特にMSP事業者へのセリング経験を歓迎
• ビジネスレベルの英語能力

業務内容(What Youll Do)

• アライアンスパートナーと長期的なビジョンならびに目標を策定しNew Relic の販売戦略計画しアライアンスパートナーの主要な経営陣や現場リーダーとの関係を構築する
• アライアンスパートナーのビジネスニーズに合わせた New Relic の Sell toSell withSell Through プログラムを提案し四半期ごとのビジネスレビューや継続的な経営陣の関与をサポートしいくつかの成長指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する
• リードジェネレーションアカウントマッピングパイプライン開発のためのフィールドイベントカンファレンスキャンペーンその他のプログラムを含む市場開拓活動の実行
• グローバルチームと連携しアライアンスマーケティングセールスプリセールスサクセスマネージャーを含むGo-to-Market計画の実行
• アライアンスパートナーとの製品ソリューション連携によりNew Relic 製品の強化マーケティングセールスイネーブルメントサービスサポートを含む社内活動をサポート

New Relicについて

New Relic (NYSE: NEWR) はクラウドベースのプラットフォームですNew Relicを利用することにより開発者エンジニアオペレーションマネージメントは今日の複雑なソフトウェア環境で何が起こっているかを明確に把握することができますまた開発者は問題を迅速に発見して解決し顧客体験を向上させることが可能となります世界最高のエンジニアリングチームがソフトウェアの可視化分析トラブルシューティングを行うためにNew Relicを利用しているのはこのためですNew Relicは最もシンプルで最も強力なクラウドベースの観測プラットフォームでありより完璧なソフトウェアを実現するために構築されていますすべてを1つの場所で実現します

2008年に設立された当社はすべての従業員が深い帰属意識を感じられるような文化を構築することに情熱を注いでいるグローバル企業でありすべてのRelicNew Relicの従業員が自分自身のすべてを発揮して仕事に取り組みサポートされていると感じ力を与えられていると感じられるような企業です当社は常に優れた雇用主として認められておりワールドクラスの製品と受賞歴のある企業文化の構築に取り組んでいます詳細についてはをご覧ください

採用プロセス

適用法を遵守するため新たにNew Relicに雇用されるすべての人はIDと勤労資格の証明を提出し雇用資格の確認プロセスを完了する必要があります

注何千人ものお客様のデータを管理している当社ではNew Relicに入社するには犯罪歴についてのバックグラウンドチェックが必要となります

ヘッドハンターや人材紹介会社はこのウェブサイトを通じてまたは直接マネージャーに対して履歴書や職務経歴書を提出することはできません弊社に人材を紹介いただくにあたっては事前の契約締結が必須です契約を結んでいないヘッドハンターや人材紹介会社からのレジュメは受け付けておらずまたそのような人材紹介会社や企業に料金を支払うことはありません

Your Opportunity

The Sr. Alliance Manager will be responsible for developing and supporting New Relics go-to-market efforts for a very strategic alliance relationship with partners. The partner alliance and the broader ecosystem is the foundation for a significant part of New Relics go-to-market strategy.

The Sr. Alliance Manager will be part of New Relic KK top of the funnel team and will collaborate closely with Japan partners and across several cross-functional New Relic teams including sales marketing product management pre-sales services support and education. This person will be responsible for driving the key initiatives outlined in the strategic partner plan and nurturing key executive and partner team relationships required to support the plan.

Your Qualifications

- 10 years of experience in the software and IT industry doing related business development strategic alliance and building partner ecosystems.

- Experience with direct and indirect sales and go-to-market initiatives with SaaS platforms

- Demonstrated vitality to proactively sell to alliance partners go-to-market industry team.

- Demonstrated track record of successful quota attainment in a sales and alliances role tracking all types of measurements including sell through sell to and sell with (partner influence)

- Experience working with partners executives to build strategic programs and lead quarterly business review processes.

- Experience selling to IT services companies especially MSP providers is welcome

- Fluency in Japanese with business level English is a requirement

What Youll Do

- Develop long-term vision and goals for our channel partnership owning both a strategic plan with cross-functional support across New Relic and relationships with key executives and field leaders across Japan partners.

- Support Quarterly Business Reviews and other ongoing executive engagements with partners measuring partner performance against several growth metrics

- Maintain and nurture relationships with senior leaders at partners to ensure that all parties are satisfied with progress and deliver on business outcomes of the partnership

- Execute on go-to-market activities including field events conferences campaigns and other programs to increase lead generation account mapping and pipeline development

- Engage with the global teams to execute the go-to-market plan which may include alliances marketing sales pre-sales and success managers.

- Support internal activities including product enhancements marketing sales enablement services and support

Please note that visa sponsorship is not available for this position

#LI-PS2

Fostering a diverse welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics different backgrounds and abilities and recognize the different paths they took to reach us including nontraditional ones. Their experiences and perspectives inspire us to make our products and company the best they can be. Were looking for people who feel connected to our mission and values not just candidates who check off all the boxes.

If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application or recruiting process please reach out to .

We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a flexible workforce model. This model allows us to work in a variety of workplaces that best support our success including fully office-based fully remote or hybrid.

Our hiring process

In compliance with applicable law all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers means that a criminal background check is required to join New Relic.

We will consider qualified applicants with arrest and conviction records based on individual circumstances and in accordance with applicable law including but not limited to theSan Francisco Fair Chance Ordinance.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. New Relic does not accept unsolicited headhunter and agency resumes and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with New Relic.

New Relic develops and distributes encryption software and technology that complies with U.S. export controls and licensing requirements. Certain New Relic roles require candidates to pass an export compliance assessment as a condition of employment in any global location. If relevant we will provide more information later in the application process.

Candidates are evaluated based on qualifications regardless of race religion ethnicity national origin sex sexual orientation gender expression or identity age disability neurodiversity veteran or marital status political viewpoint or other legally protected characteristics.

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