Channel Sales Lead Territory Manager spé paiement (HF)
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Job Summary
NOTRE ENTREPRISE
Noelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant léthique et la responsabilité au cœur de sa relation client.
En tant quétablissement de paiement innovant nous proposons des solutions complètes pour les particuliers et professionnels : comptes cartes services de paiement et dencaissement conçus pour allier performance et transparence.
Rejoindre Noelse cest :
Contribuer à un projet ambitieux : repenser le système bancaire avec une approche humaine et technologique.
Évoluer dans un environnement dynamique où chaque collaborateur participe activement à notre croissance.
Relever des défis stimulants au sein dune équipe passionnée par linnovation financière.
Ensemble construisons une banque plus juste simple et connectée.
LE POSTE
Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Channel Sales Lead. Plus quun manager vous êtes le Chef dorchestre de notre force de vente indépendante. Rejoignez léquipe pour piloter et faire grandir un réseau dexperts commerciaux indépendants !
Votre mission
En tant que Channel Sales Lead vous jouez un rôle pivot et hybride. Vous êtes responsable de la performance commerciale de votre zone géographique qui repose sur un réseau de Sales Representatives / Account Executives indépendants.
Votre défi Fédérer coacher et outiller ces partenaires autonomes pour maximiser leur réussite tout en garantissant vous-même la réussite sur le terrain. Vous ne gérez pas des horaires vous pilotez des résultats et une dynamique collective.
Animation de Réseau & Coaching (Partner Success)
Fédérer la communauté : Créer une dynamique de groupe stimulante (challenges partage de best practices) pour engager votre réseau dindépendants.
Accompagnement terrain : Se déplacer régulièrement pour animer physiquement participer à des salons/events et accompagner les partenaires sur des rendez-vous stratégiques (coaching in situ).
Onboarding : Assurer la montée en compétences des nouveaux entrants (formation aux outils au pitch et aux méthodes de vente) organiser des workshops...
Pilotage & Structuration de la Performance
Analyse des KPI : Suivre les indicateurs de performance du territoire (volume daffaires taux de transformation) et identifier les leviers de croissance.
Sales Enablement : Concevoir et mettre à disposition les meilleurs pratique daide à la vente (argumentaires scripts process) pour le décliner auprès de vos partenaires mais aussi de linterne.
Coordination : Faire le lien entre le terrain indépendant et le reste des équipes internes (Marketing IT Support) pour fluidifier les process et remonter les besoins du réseau.
Contribution Individuelle (Leading by example)
Conserver un rôle opérationnel si nécessaire.
Participer activement aux phases de closing pour débloquer des situations et montrer lexemple.
PROFIL RECHERCHE
Vous êtes le candidat idéal si
Expérience : Vous posséder une expérience en fintech établissement de paiement...
Parcours : Vous justifiez dune expérience solide en vente B2B (Account Executive BizDev) et avez déjà animé un réseau (franchise apporteur daffaires indirect) ou managé une équipe commerciale.
Leadership dinfluence : Vous savez que manager des indépendants requiert de la diplomatie et du leadership pas de lautorité hiérarchique. Vous savez convaincre et fédérer sans imposer.
Culture du résultat & Terrain : Vous aimez laction. Vous nêtes pas un gestionnaire de tableau Excel mais un pilote qui aime aller au contact des clients et de ses partenaires
Excellence relationnelle : Votre écoute et votre pédagogie sont vos meilleurs atouts pour faire grandir les autres.
Rigueur & Organisation : Vous savez gérer vos priorités entre le recrutement (associé à notre Talent Acquisition) la vente et lanimation de votre réseau
Mindset Entrepreneurial : Vous comprenez les enjeux des commerciaux indépendants car vous partagez leur goût du challenge et de lautonomie.
Nous sommes votre employeur idéal si
Vous souhaitez bénéficier dun cadre favorable à la construction de votre carrière et au développement de votre potentiel.
Vous souhaitez bénéficier dun environnement de travail stimulant en constante évolution.
Vous avez lambition de rejoindre une entreprise qui vise à être leader sur le marché européen.
Nous privilégions les méthodes de travail collaboratives et sommes ouverts à des parcours différents. Nous sommes convaincus que la singularité de chaque collaborateur permet la création de valeurs que nous recherchons.
Notre processus de recrutement
1. Entretien avec notre Talent Acquisition.
2. Entretien technique avec notre Talent Acquisition et/ou un manager Sales.
3. Entretien avec un membre du comex (membre du conseil dadministration).
En général cela prend environ deux semaines entre votre candidature et la décision finale.
Key Skills
- Channel Partners
- Customer Service
- Revenue Growth
- Product Knowledge
- Sales Meetings
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Customer Base
- New Customers
- Territory
- Trade shows
- Sales Goals
- Sales Process
- New Clients
