Account Executive (1st Sales) Tracktor Saas BtoB 75-90K
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Job Location:
Yearly Salary:
Posted on:
8 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Lhistoire
Tracktor construit un produit qui attaque un problème très concret dans le BTP : la manière dont les grands groupes achètent et louent du matériel autour dun chantier.
Dans beaucoup dorganisations la réalité ressemble encore à un patchwork de :
mails et relances interminables
fichiers Excel qui se contredisent
ERP puissants mais pas adaptés aux usages terrain.
Tracktor est une startup tech qui aide les grands comptes du BTP à optimiser leurs achats de location de matériel et surtout à augmenter lefficacité opérationnelle sur le terrain. Le produit est mature notre clientèle solide.
La valeur est volontairement tangible : jusquà 15% dimpact sur les coûts via la performance achats et la réduction des frictions (pilotage conformité disponibilité matériel process).
Tracktor opère dans un secteur peu digitalisé avec des utilisateurs terrain (exploitation travaux) : la vente Enterprise nest pas un exercice de storytelling cest une vente qui se gagne sur le ROI la transformation de process et la conduite du changement.
Tracktor aujourdhui
Une équipe de 12 personnes organisée de façon plate (beaucoup dautonomie beaucoup downership).
Une ambition claire : croissance organique et rentable sans course à la levée.
Une réalité géographique : des grands groupes français avec des filiales à développer létranger.
Pourquoi je recrute ce poste
Le CEO porte aujourdhui les cycles Enterprise. Je recrute le premier(ère) Sales pour :
prendre des deals de bout en bout
installer une méthode de vente (cadre rythme standards rigueur)
devenir un point dancrage entre le marché (terrain) et linterne (produit/tech/ops).
Cest un rôle clé : tu ne rejoins pas une équipe Sales tu contribues à la créer.
Le challenge commercial
On vend un SaaS BtoB avec trois spécificités fortes :
des ventes complexes et à forte valeur (ROI transformation change)
un sujet très transverse : Travaux/Exploitation Achats Finance/Contrôle de gestion IT/Sécurité parfois Matériel/Logistique
des contrats hybrides : abonnement professional services build (intégration SI interfaçage déploiement).
Traduction : tu vas vendre à des organisations qui ont de linertie beaucoup dacteurs des contraintes IT/procurement et tu devras garder le cap.
Ta mission end-to-end
Tu prends lownership du cycle complet :
Ciblage et stratégie de comptes : segmentation approche persona plans daccès.
Ouverture de portes : outbound réseau multi-entrées relances propres.
Discovery structurée et qualification : comprendre le fonctionnement réel pas le process sur le papier.
Construction dun business case ROI solide défendable en comité.
Orchestration multi-stakeholders avec un focus fort sur ops/travaux pour sécuriser ladoption .
Pilotage du cycle : MAP comités POC/cadrage quand cest utile.
Coordination interne (Produit/Tech) : intégration scoping planning promesse réaliste.
Négociation et closing.
Perspective : si tu performes possibilité de structurer une équipe 34 personnes à moyen terme avec un rôle plus axé leadership.
Le profil que je vise
Je cherche quelquun qui a déjà vu le film tout en restant très hands-on. Cible idéale : 2 à 5 ans en vente B2B SaaS avec exposition Enterprise et cycles longs.
Must-have
Vente Enterprise AZ avec des preuves concrètes et chiffrées.
Multi-stakeholders : capacité à embarquer différents interlocuteurs et à gérer les résistances.
Discovery & ROI : diagnostiquer quantifier formaliser un business case défendable.
Confort projet : comprendre les sujets intégration SI cadrer et ne pas sur-vendre.
Prospection & création de pipeline : savoir ouvrir des comptes comme un chasseur.
Culture Tracktor : excellence intensité ownership (on assume nos résultats et on apprend vite).
Contexte maîtrisé : Expérience en vente de Saas BtoB en environnement startup
Important
Connaissance du BTP non requise.
Expérience procurement : nice-to-have pas indispensable.
Culture et façon de travailler
Chez Tracktor on valorise :
les doers : tu avances tu testes tu délivres
la transparence : quand ça va bien comme quand cest dur
une vraie culture du feedback : on aime se dire des choses constructives sans égo
le dépassement : aller au bout ne pas laisser les sujets en plan
lobsession pour lutilisateur : cest lui qui nous fait vivre on a tous le sens du service
une équipe soudée qui sentraide : pour ne jamais laisser une question en suspens
Tu auras beaucoup dautonomie et beaucoup de responsabilité. Ce poste est fait pour quelquun qui aime construire cadrer itérer et tenir un cap.
Ne postule pas si
... Tu nas aucune expérience sur de la vente de produits IT.
... Tu nas pas dexpérience en environnement startup
... Tu nas jamais conclu de ventes en cycle long.
... Tu as du mal à torganiser et naviguer entre plusieurs interlocuteurs.
... Tu sors juste détudes ou dalternance sans avoir dexpérience full time.
... Tu as besoin dun cadre structuré et daccompagnement.
... Tu préfères être derrière ton laptop que sur le terrain.
Package et conditions
Fixe : 5060k
Variable : 2530k (OTE 7590k)
Localisation : Paris centre
Hybride : jusquà 2 jours de télétravail/semaine
Avantages légaux matériel
Process de recrutement
Screen 30 min (fit expérience cycles motivation)
Sales deep dive 60 min
Case/roleplay 6090 min
Values/ownership 45 min
Références x2
Postuler
Si cette opportunité semble être taillée pour toi postule ici avec ton CV et répond à 3 questions de pré-qualification.
Tu veux un rôle où tu peux réellement poser une méthode vendre une proposition de valeur mesurable et avoir un impact direct sur la croissance
On devrait se parler !
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- Product Knowledge
- Healthcare
- Account Management
- CRM
- Salesforce
- Customer Relationships
- New Customers
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- Powerpoint
- New Clients
