Sales Director EdTech
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
4 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento educativo liderando el crecimiento de ventas fomentando relaciones sólidas con instituciones y partners y asegurando la adopción y expansión de nuestras soluciones EdTech para alcanzar los objetivos de ingresos y impacto en el aprendizaje.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar el plan comercial anual y el roadmap de expansión por segmentos (K-12 educación superior corporativa) canales y regiones alineado con la estrategia de la empresa.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección calificación demostraciones negociación y cierre de contratos con instituciones educativas distribuidores y partners estratégicos.
Liderar desarrollar y motivar al equipo de ventas (cuentas clave ejecutivos comerciales y preventa) estableciendo objetivos claros métricas de desempeño y planes de crecimiento profesional.
Colaborar con marketing producto pedagogía y soporte para diseñar propuestas de valor materiales comerciales y pilotos que faciliten la adopción y renovación por parte de clientes.
Negociar acuerdos comerciales y modelos de precios incluyendo licenciamiento suscripciones y paquetes de servicios asegurando rentabilidad y escalabilidad.
Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión en instituciones organismos educativos y partners tecnológicos para generar oportunidades a largo plazo.
Monitorear y analizar métricas clave (pipeline tasa de conversión ARR/MRR churn LTV NPS) y preparar reportes e insights para la dirección comercial y gerencia general.
Coordinar lanzamientos comerciales presentaciones institucionales y demos con el equipo de producto y marketing; capacitar a clientes y partners sobre funcionalidades y casos de uso.
Identificar oportunidades de mercado segmentos emergentes y mejoras en la propuesta que impulsen la diferenciación competitiva y el crecimiento sostenible.
Gestionar el presupuesto del área comercial prever recursos y optimizar el uso de herramientas CRM y procesos para maximizar eficiencia.
Perfil requerido
Título universitario en Administración Mercadotecnia Educación Ingeniería o afín.
Experiencia de mínimo 5 años liderando equipos de ventas B2B preferentemente en empresas SaaS y/o del sector EdTech.
Sólida trayectoria en venta consultiva a instituciones educativas y gestión de cuentas clave; experiencia en licitaciones y contratos institucionales será valorada.
Habilidades demostradas en negociación estratégica cierre de ventas complejas y construcción de relaciones a largo plazo con clientes institucionales.
Orientación a métricas y resultados; manejo de herramientas CRM (Salesforce HubSpot u otras) y capacidad para analizar pipeline y forecast de ventas.
Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios (producto pedagogía marketing) y traducir necesidades educativas en propuestas comerciales efectivas.
Excelentes habilidades de comunicación presentación y liderazgo; enfoque en coaching y desarrollo de equipos.
Proactividad pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con objetivos exigentes.
Disponibilidad para trabajo híbrido o presencial según necesidades; disposición para viajar y reunirse con clientes y partners cuando se requiera.
Nivel avanzado de español; inglés intermedio-avanzado será valorado según mercado objetivo.
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- Direct Sales
- Marketing
- SAAS
- Hotel Experience
- Management Experience
- Revenue Management
- Salesforce
- Sales Management
- Enterprise Sales
- negotiation
About Company
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