Responsabile Commerciale

Required Skills:

Scopo della posizione Contribuire allo sviluppo dellazienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive di efficienza e di economicità richiesti dallazienda Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nellottica di un miglioramento continuo Responsabilità Definire e implementare strategie commerciali efficaci Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare lofferta aziendale Partecipare a fiere eventi e incontri di settore Gestire le trattative commerciali Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati Requisiti Competenze e capacità Ottime capacità di leadership e gestione del team. Eccellenti doti comunicative e relazionali. Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo). Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. Capacità di analisi e interpretazione dei dati. Problem solving. Forte spirito di iniziativa e proattività. Gestire obiezioni/conflitti. Gestire ottimizzare le risorse. Persuadere e negoziare. Raccogliere analizzare e valutare informazioni. Stabilire e gestire relazioni. Motivazione e senso di appartenenza allazienda. Orientamento al mercato. Orientamento allinnovazione. Preferibile conoscenza del mercato di riferimento. Preferibile conoscenza del prodotto. Principi e tecniche marketing e comunicazione. Tecniche di vendita. Laurea in economia marketing o discipline affini. Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità. Buona conoscenza della lingua inglese. Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato allanalisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale