Territory Ecosystem Manager (fmd) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany

SAP

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profile Job Location:

Berlin - Germany

profile Monthly Salary: Not Disclosed
Posted on: Yesterday
Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a place where you can be yourself prioritize your wellbeing and truly belong. Whats in it for you Constant learning skill growth great benefits and a team that wants you to grow and succeed.

Was du mitgestaltest:
Für unser Partner-Driven Sales Team (Process/Consumer/Trade/Services) im Corporate Bereich suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d).
Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist die Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2026.
Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voranzutreiben um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.
Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
Der TEM konzentriert sich darauf alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.
Deine zukünftigen Aufgaben:
  • Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan der sich auf strategische Ziele konzentriert sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
  • Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams um zukünftigen Erfolg zu sichern.
  • Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
  • Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
  • Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
  • Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
  • Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung.
  • Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
  • Sicherstellen dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
  • Implementierung erforderlicher digitaler Services um die Autonomie der Partner zu fördern.
  • Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
  • Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.
Was du mitbringst:
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium z.B. in Betriebswirtschaft
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
  • Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
  • Beziehungsaufbaufähigkeiten intern und extern sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
  • Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
  • Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries people or platforms we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAPs culture of inclusion focus on health and well-being and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team:

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the
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AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 445497 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Additional Locations: #LI-Hybrid


Required Experience:

Manager

We help the world run betterAt SAP we keep it simple: you bring your best to us and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape whats next. The work is challenging but it matters. Youll find a pla...
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Key Skills

  • Internship
  • Data Warehousing
  • Adobe Flash
  • Database Administration
  • Logistics

About Company

SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer soluti ... View more

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