Infield Team Coordinator

Es el responsable de ejecutar en campo la estrategia de las marcas y el plan de engagement con las cuentas clave a cargo liderando al equipo bajo su responsabilidad y teniendo un conocimiento profundo del mercado maximizando el cumplimiento de las ventas a corto y largo plazo colocando al Px en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro de Abbvie de acuerdo con el código de conducta y políticas leyes y regulaciones aplicables.

Qualifications :

• Participar en el Brand Team de las marcas a cargo elevando las necesidades relevantes encontradas en campo.
• Empoderar a los KAMES/KIMES para el gerenciamiento de las cuentas a cargo y a su vez sean los coofacilitadores de los procesos dentro del IFT.
• Acompañar el desarrollo de competencias del equipo a cargo (Generar un plan de cierre de gaps para cada miembro del equipo) (Plan de desarrollo).
• Coordinar y gestionar las actividades diarias del equipo de ventas incluyendo la asignación de territorios la fijación de objetivos y realización de seguimiento del desempeño.
• Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas (asertividad en el número).
• Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
• Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas (devoluciones y productos con fecha de expira corta)
• Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera notas crédito saldos de acuerdo con el objetivo asignado en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
•  Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
• Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
• Desempeñar un rol activo con liderazgo   al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
• Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales (Áreas de soporte Business Operation Cartera Customer servicice regulatorio medical comunicaciones legal) para lograr los objetivos de la cuenta.
• Desarrollar implementar ejecutar los planes para las cuentas asignadas con objetivos y actividades claros optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
• Intervenir a los principales stakeholders tomadores de decisión del sistema integrado clave (Aseguradores en el primer y segundo nivel red prestadora y operadores logísticos IPS claves con APB) asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos garantizando el acceso a Px.

Additional Information :

Requisitos: 

• Contar con un historial de desempeño consistente con calificación overall mínima de 3.
• Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo (Asegurador red prestadora gestor farmacéutico operador logístico.
• Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.
• Contar con disponibilidad para viajar en correrías ubicación indispensable en la ciudad base.

Experiencia: 

• Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica al haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas.
• Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante así como del proceso de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas dentro del sistema de salud con productos de alto costo.

Conocimiento: 

• Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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Work :

Yes

Employment Type :

Full-time