Cross-Sell Manager (Mid-Market Channel)

Reportando al Group BI Head of Cross-Sell & Broker Channel buscamos un perfil con orientación comercial y experiencia global para liderar la expansión estratégica de nuestra línea de Business Information dentro del ecosistema de Seguro de Crédito Comercial (TCI) Mid-Market incluyendo el desarrollo a través de nuestro canal de brókers.
Actuando a nivel de grupo este rol impulsará el crecimiento de ingresos por cross-sell identificando sinergias integrando soluciones de Business Information y permitiendo que los brókers se conviertan en defensores sólidos de nuestras soluciones en más de 50 mercados.

RESPONSABILIDADES

Crecimiento de Ingresos y Estrategia

• Definir y ejecutar la estrategia global de cross-sell para clientes TCI del segmento mid-market.
• Responsabilizarse de los objetivos de ingresos BI derivados de iniciativas de cross-sell en todas las regiones.
• Colaborar con los equipos regionales para asegurar la alineación y una ejecución exitosa.
• Desarrollar marcos de mensajes y materiales de campaña para iniciativas globales.
• Monitorizar la salud del pipeline garantizar la disciplina en el CRM y proporcionar previsiones de ingresos precisas.

Inteligencia de Mercado & Mapeo de Oportunidades

• Analizar tendencias de mercado y segmentos de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar las soluciones BI en eventos globales y colaborar con marketing para desarrollar campañas de alto impacto.

Enablement & Ejecución

• Crear playbooks de ventas marcos de mensajes y materiales de campaña adaptados tanto al canal directo como al canal de brókers.
• Hacer seguimiento de métricas de rendimiento velocidad del pipeline y tasas de conversión para optimizar la ejecución.
• Liderar pilotos y pruebas de valor en regiones prioritarias y territorios gestionados por brókers.
• Trabajar estrechamente con el equipo de marketing de Group BI.

Qualifications :

Cualificaciones y Experiencia

• Experiencia demostrada en liderazgo comercial B2B a nivel global idealmente en sectores de datos analítica o servicios financieros.
• Sólida experiencia en estrategia y ejecución de cross-sell precum și în mediul midmarket.
• Conocimiento profundo de los datos de riesgo de crédito y sus aplicaciones en el comercio y las finanzas.
• Habilidades excepcionales de pensamiento estratégico y comunicación a nivel ejecutivo.
• Capacidad para liderar en contextos complejos y para impulsar el cambio en mercados diversos.
• Mentalidad colaborativa orientada al trabajo en equipo y pasión por el crecimiento.

Additional Information :

Información Adicional

• La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global líder mundial en su sector.
• Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial el seguro de crédito comercial y las finanzas.
• Una experiencia profesional y humana única en un entorno de expertos.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time