Sales Engineer

Tokyo - Japan

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 12 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. Were committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen we need people who are curious self-propelled generous and genuine. People who love being part of a fast-moving fast-thinking growth company. And people who careabout each other about UiPath and about our larger purpose.

Could that be you

募集要項AIエージェントとRPAをコアとした業務自動化ソリューション群のプリセールスエンジニア求む

私たちは最先端技術のAIエージェントや業界トップの利用実績を誇るRPAなど世の中のビジネススタイルを大きく変革するゲームチェンジャーとなる自動化ソリューション群を有していますこれらソリューション群を深く理解し営業メンバと協力しながら日本のお客様へ価値訴求検討段階の技術課題解決導入提案ができるプリセールスエンジニアを募集しています日本のお客様の業務自動化DXを劇的に加速させるビジネス変革を自らの手で成し遂げる重要な役割にぜひ挑戦してみませんか

役割名

プリセールス部門セールスコンサルティングチームメンバIndividual Contributor

業務内容

戦略顧客向けバリューセリングの立案から遂行

アカウント営業や他組織の専門メンバと連携しながら担当業種領域のお客様に対してバリューセリング活動を推進いたします具体的にはAIエージェントおよび業務自動化のプロフェッショナルエンジニアとしてアカウント計画立案カスタマーフェイシングにて課題の抽出ソリューション適用立案価値証明デモやPoC技術課題の洗い出しと解決行動パートナーコントロール提案実施契約までの技術フォローポストセールスへ引継ぎを担当しますアカウント営業がメインで担当するものもあれば自身がメインでドライブしていくものもありチームプレイで進めていく柔軟性と主体性検診性が求められます特に案件における技術課題の解決Technical Winには責任をもって最後まで遂行するラストマンシップが極めて重要となります

パイプラインの創出活動

広範囲のお客様に足していポテンシャルある案件を探す活動パイプライン創出についても技術側プロフェッショナルとして貢献できることを企画し周囲の協力や理解を得ながら実行していくこをと期待しています具体的にはプライベートセミナーやユーザー会の実施プロモーション活用できるアセットやコンテンツの作成即効性のあるキャンペーンの立案や提言関係者へのアドバイスやレビューなどを担当します

ターゲットゴールはありますが画一的に決まったかたちの仕事ではないため自由な発想とロジカルを合わせた活動を自ら作り出すというエキサイティングな仕事内容となります当然始めたことをやりきるというプロジェクトの実行力というスキルも必要になります

会社全体貢献価値創造活動

自身の高い技術力や製品知識についてイベントを通じて広めることで自社のプレゼンス向上マーケティング活動へ貢献します関係者の協力を得ながら推進していくことが求められます

このポジションの魅力

最先端AIテクノロジー業界の最前線でビジネスできる

UiPathはAIエージェントを始め最先端AIテクノロジーをすぐさま取り入れ迅速に製品として顧客提供していきます常にAI最前線でビジネスするという素晴らしいエクスペリエンスを提供できますスピード感やタイムリーさを重視しているので必ずしも製品成熟度が十分でないことも発生しますそれでも様々な試行錯誤やアイデアを駆使してお客様にアダプションさせていくタフさとポジティブさが求められます

様々なロールやGlobalメンバと協働できる

日本国内のセールスメンバやエンジニアマーケティングなどはもちろんグローバルの各部門の専門メンバーとも連携しながらお客様の課題解決に取り組むインターナショナルかつダイナミックな環境 ですチームプレイ能力プロジェクトマネジメント能力が求められる一方で一人では成し遂げられない大きな成果を出すことができます

お客様のビジネス変革を目の当たりにし喜んでもらえる

UiPathのソリューションはお客様のビジネスパーソン１人１人の働き方に直接大きな影響を与えますアダプションの難易度は決して優しくありませんが導入が成功し自身の業務が変革される様子を見たお客様は大きく驚き賞賛し喜んでいただくことが多いです直接本当に助かったよありがとうというお声をかけていただける機会が多いエンジニアとしては稀有なポジションです

一部の業務ではなく業務プロセス全体を改善することが多いのが特徴ですお客様へのビジネスインパクトが大きいそんな仕事をしたいというあなたの挑戦を私たちはお待ちしています

UiPathの強み

年日本の各種業界に対してRPAおよびAIを中心とした業務効率化支援を行ってきたこともあり様々な業界のお客様に対する提案を経験することで豊富な業務知識を得ることが可能です特定業界に偏らずほぼ全ての業界のお客様に幅広く使われていることも特徴です

世の中のAI機能はトライアルで終わってしまうことが多いですがUiPathはユーザーに非常に近い位置で業務自動化貢献できるという利点を生かしAIを最も効果的にお客様業務に浸透させることに成功している企業の１つです極めて現実的なAI活用をお客様に提案し実際に恩恵を受けていただくことができます

グローバルのチームとの連携をすることで海外での最新事例の活用やインターナショナルチームとのコラボレーション価値創造に携わることが可能です日本だけでなくGlobalレベルでご自身の貢献を広める機会があります

多種多様な業界経験キャリア能力を持ったメンバが切磋琢磨してビジネスを推進しておりそのメンバの一員として活動することが可能です

求める人材像
RPAもしくはシステムアプリケーションAI含むの導入開発経験利用経験がある方
プログラミングフロントエンド開発インフラストラクチャーネットワークデータベースセキュリティIT運用ITプロジェクトマネジメント等得意領域もしくは専門領域を保持している方

お客様の業務課題について仮説構築でき直接のヒアリング等を通じて検証構築できる方

お客様の経営業務課題を自社ソリューションを用いて解決するロジックを構築できる方

構築したロジックやお客様の問題や課題置かれている状況などをわかりやすいドキュメントとして素早く作成することができる方その作業に慣れている方

お客様の課題や製品の問題社内組織間の課題などについて妥協なく考え抜き粘り強く交渉し解決まで到達できる方

IT製品やソリューションについて好奇心を持って多面的に触ることができる方

社内外の様々なスキルおよび経験を持った方を積極的に巻き込む情熱およびコミュニケーション力を持っている方

応募要件

必須経験スキル

IT業界における技術者としての５年以上の実務経験専門性得意領域

RPA開発運用の知識経験

AIに関する知識利用経験または関心機械学習ディープラーニングLLM等

社内外に対する高いコミュニケーションスキル
ビジネスレベルの日本語

英語での基本的なコミュニケーションTOEIC 6０0点以上相当

社外との交渉提案を含む調整業務の経験コミュニケーション力主体性積極性

世界最高レベルの製品を使って日本企業に対する圧倒的な業務効率化および経営課題解決を実現したいという熱い情熱

Maybe you dont tick all the boxes abovebut still think youd be great for the job Go ahead apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizesand passion cant be learned.

Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role the number of hybrid office-based and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.

We value a range of diverse backgrounds experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age race color religion sex sexual orientation gender identity and expression national origin disability neurodiversity military and/or veteran status or any other protected classes. Additionally UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants privacy rights. To review these and other legal disclosures visit our .

Required Experience:

Life at UiPathThe people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. Were committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.To make that happen we need people who are curious self-propelled generous and genuine. People...