CDI Responsable commercial marchés publics HF
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Job Location:
Boulogne-Billancourt - France
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
Yesterday
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Au sein de la Direction Commerciale de la BU Fixe vous êtes garant(e) du développement des ventes Marchés Publics de lacquisition de nouveaux clients et jouerez un rôle clé dans la croissance. Vous serez responsable de lidentification de lengagement et de la conquête de nouveaux logos par la commercialisation de lensemble du portfolio de Nexloop et Cellnex France.
En tant que Responsable Commercial-e Marchés Publics vous reportez au Directeur commercial de la BU Fixe et vos principales missions sont :
1 Anticiper les appels doffres
Identification et qualification des cibles
Prospection et prise de rendez-vous y compris C-level
Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché les prescripteurs les décideurs
Établir des relations de confiance avec les bureaux détudes & AMO
Nouer et développer des partenariats y compris avec les constructeurs
Mener des actions de lobbying
2 - Co-construire et co-rédiger des offres en adéquation avec les enjeux identifiés
Comprendre les enjeux clés des Marchés Publics
Consolider et harmoniser les éléments nécessaires à la soumission dune réponse
Rédiger des réponses claires et attractives pour conquérir de nouveaux marchés
Préparer et présenter les offres (Mémoires techniques DQE BPUetc.)
Assurer la satisfaction client
3 - Coordonner lensemble des services nexLoop
Organisation de kick-off interne pour présenter le projet aux intervenants (déploiement technique IT commercial juridique et financier).
Définir le planning des livrables garantir leur qualité et respecter les délais impartis
Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes des projets
Superviser les dossiers jusquà leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées
Définir la stratégie dadressage des comptes ciblés
Travailler en étroite collaboration avec léquipe Customer Project pour assurer la cohérence et lefficience des actions menées
4 - Assurer le suivi de lactivité
Sappuyer sur un outil de veille marchés publics à la pointe
Identifier / comprendre / anticiper les évolutions des attentes des comptes ciblés
Réalisation de plans de comptes
Assurer le reporting et suivi des KPI via Salesforce
Analyse de lécosytème concurrentiel et des tendances sectorielles
Partage des informations clés avec les équipes internes pour alimenter la stratégie commerciale
Key Skills
- Building Construction
- Logistics & Procurement
- Account Management
- Communication
- Client Services
- Jboss
About Company
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