O que buscamos:

Profissional para atuação em Inside Sales com foco em prospecção qualificação e condução do ciclo completo de vendas de soluções de software em modelo SaaS atuando em um contexto corporativo dinâmico e orientado a resultados com interação constante com áreas de marketing pré-vendas e times técnicos.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de oportunidades utilizando estratégias inbound e outbound;
• Qualificar leads por meio de metodologias estruturadas de vendas (BANT SPIN MEDDICC ou similares);
• Conduzir demonstrações apresentações de produto e reuniões comerciais em formato remoto;
• Desenvolver relacionamento consultivo com prospects identificando necessidades e propondo soluções alinhadas;
• Gerenciar o pipeline de vendas e suas etapas por meio de CRM garantindo atualização e previsibilidade;
• Colaborar com as áreas de marketing pré-vendas e times técnicos para acelerar ciclos de vendas e aumentar a taxa de conversão;
• Acompanhar e analisar métricas de performance de vendas como taxa de conversão CAC e MQL para SQL;
• Negociar condições comerciais apoiar contratos e atuar no processo de fechamento de vendas;
• Assegurar uma experiência profissional consultiva e fluida ao longo da jornada do cliente;

Requisitos e Qualificações:

• Experiência em Inside Sales SDR Executivo(a) de Contas ou funções correlatas;
• Vivência em ambientes de vendas de soluções SaaS ou software para mercado corporativo;
• Familiaridade com ferramentas de CRM preferencialmente Salesforce;
• Forte capacidade de comunicação negociação e condução de apresentações remotas;
• Perfil orientado a metas indicadores e resultados de vendas;
• Capacidade de organização de pipeline e aderência a processos estruturados de vendas;

Diferenciais:

• Inglês em nível intermediário ou avançado;
• Experiência com soluções de tecnologia cloud e plataformas de automação;
• Vivência com soluções de ISVs como Oracle Salesforce IBM ou cloud providers;
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como SPIN Challenger ou MEDDICC;
• Experiência em segmentos como Telecom Finanças Varejo Indústria ou Serviços;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

• Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
• Tenha coragem para se desafiar e ir além abraçando novas oportunidades de crescimento;
• Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
• Tenha habilidades de resolução de problemas;
• Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
• Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver small enough to care.

#VempraGFT

#VamosVoarJuntos