Business Development Representative
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Job Location:
Casablanca - Morocco
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
17 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Localisation : Casablanca (Maroc)
Type de contrat : CDI
Présentiel : Oui (temps plein au bureau)
Expérience : 1 à 3 ans idéalement
Missions principales
1. Prospection & génération dopportunités
- Identifier et cibler les prospects correspondant à nos segments prioritaires (restauration retail immobilier santé collectivités industrie).
- Mener une prospection multicanale : appels à froid emails LinkedIn séquences automatisées.
- Qualifier les prospects selon les critères Zylio (enjeux achats volume dachats maturité digitale besoins IA).
2. Prise de contact & qualification
- Initier les premiers échanges avec les décideurs (DAF Directeur achats Responsable maintenance CEO de PME).
- Comprendre leurs enjeux liés aux achats aux devis aux factures à la conformité et à lusage de lIA.
- Préparer organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés à léquipe Sales ou aux fondateurs.
3. Structuration & suivi CRM
- Assurer un suivi rigoureux de lensemble des interactions dans le CRM (HubSpot).
- Suivre et mettre à jour lavancement des leads dans le pipeline.
- Analyser et exploiter les données CRM pour optimiser le taux de conversion.
4. Collaboration avec les équipes Sales & Marketing
- Remonter les retours terrain pour enrichir le discours commercial et améliorer la segmentation.
- Participer aux initiatives marketing (campagnes webinars événements).
- Contribuer à la création de nouvelles séquences commerciales et à lamélioration continue du process.
Compétences requises
Techniques / Métier
- Très bonne maîtrise de la prospection commerciale et du cold calling.
- Aisance avec les outils CRM et les solutions dautomation (Pipedrive Lemlist Apollo ou équivalent).
- Capacité à comprendre et vulgariser une solution technologique (IA analyse documentaire).
- Excellente maîtrise du Français (écrit et oral).
- La maîtrise de lAnglais est un plus.
Soft Skills
- Persévérance énergie et véritable mental de chasseur.
- À laise au téléphone aucune appréhension vis-à-vis des appels à froid.
- Organisation et rigueur dans le suivi CRM.
- Sens de lécoute empathie commerciale capacité à instaurer la confiance.
- Attitude positive goût du challenge orientation résultats.
Profil recherché
- Bac3 à Bac5 en commerce gestion marketing ou discipline similaire.
- 1 à 3 ans dexpérience en prospection commerciale / SDR / BDR idéalement en SaaS ou startup.
- Une expérience en environnement B2B est fortement appréciée.
- Ambition dévoluer vers un rôle dAccount Executive à moyen terme.
Ce qui offre le client
- Lopportunité de rejoindre une start-up en forte accélération.
- Un rôle clé dans la croissance commerciale du client.
- Un environnement jeune exigeant et bienveillant.
- Une montée en compétences rapide sur les techniques de vente modernes et lunivers de lIA.
- De réelles perspectives dévolution (Account Executive Sales Ops).
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Cold Calling
- Outbound Sales
- Account Management
- Salesforce
- Inside Sales
- Telemarketing
- CRM Software
- Lead Generation
