PCT Demand Generation Specialist

Work Schedule

Environmental Conditions

Job Description

職務内容このポジションで期待されるインパクトBand 5

PCT デマンドジェネレーションスペシャリストBand 5は日本市場に特化した高度な専門性を持つ個人貢献型Individual Contributorのポジションであり日本全国の優先地域および顧客セグメントにおいてサーモフィッシャーサイエンティフィックの PCT バイオマーカーポートフォリオの臨床需要創出採用促進使用拡大を担います
本ポジションは臨床医検査室ライセンスパートナー社内チームをつなぐ重要な科学的商業的インターフェースとして機能し臨床エビデンスを実行可能な需要創出活動へと落とし込み日本における成長目標の達成を支援します

明確に定義された地域またはアカウントレベルの責任範囲のもとPCT デマンドジェネレーションスペシャリストは重点病院システム救急集中治療部門臨床検査室を中心に活動しライセンスパートナーと密に連携しながら臨床実践への影響力を高め市場浸透を加速させますまた日本における PCT 需要戦略を一貫性と高い品質で実行する上で重要な役割を果たすとともに最前線で得られる市場インサイトをより広範な商業的意思決定に提供します

担当範囲Scope of Responsibility

• 担当地域日本国内における担当エリアまたは重点アカウント国内 PCT 成長戦略に基づく

• 顧客セグメント救急医療ICU感染症内科の医師病院管理者検査部門マネージャー臨床検査技師

• ステークホルダー対応KOL学会ライセンスパートナーのフィールドチーム社内営業マーケティング部門との定期的な連携

• 役割レベル直属の部下を持たない高度な個人貢献型ポジション高い自律性と説明責任を持って業務を遂行

主要なビジネス目標および優先事項

• 実臨床における PCT の臨床的価値および経済的価値を効果的に伝え臨床採用および日常使用を拡大する

• ライセンスパートナーおよびフィールドチームに対し強固な科学的知識トレーニング需要創出ツールを提供することで売上成長と市場浸透を支援する

• 日本の戦略に沿った臨床教育プログラム学術プレゼンテーション顧客対応など需要創出活動を高い品質で実行する

• 顧客の業務フロー未充足ニーズ導入障壁を理解し新たな臨床機会を特定開発する

• 製品ポジショニングメッセージングの改善将来の成長施策に貢献するための質の高い市場フィードバックを提供する

特有の課題および期待事項

• 高い科学的信頼性臨床医や検査の専門家と自信を持って議論し複雑な臨床的質問に対応しエビデンスに基づく意思決定へ影響を与えることが求められます

• 権限なき影響力ライセンスパートナーや部門横断チームとの効果的な協働が成功の鍵となり高いコミュニケーション力調整力関係構築力が必要です

• 複雑な市場における実行力日本の医療環境組織的意思決定プロセス臨床バリデーション要件などを理解し適切に対応する必要があります

• 自律性と整合性の両立現場レベルでは自律的に活動しつつ国内戦略やメッセージとの強い整合性を維持することが期待されます

• 継続的な学習姿勢臨床知識市場理解商業的視点を継続的に向上させることが不可欠です

規律ある実行力強固な顧客エンゲージメント深い臨床理解を通じてPCT デマンドジェネレーションスペシャリストBand 5は持続的な需要創出サーモフィッシャーサイエンティフィックの臨床的評価向上そして日本における PCT ポートフォリオの長期的成長に直接貢献します

必須要件資格

学歴

• 生命科学医療技術臨床検査または関連する科学分野の学士号

経験

• IVD関連する臨床診断分野デマンドジェネレーションプロダクトマネジメントまたは科学系商業職での 5年以上の経験

• 医学教育プログラムおよび学術マーケティング活動の企画運営経験

• 科学診断分野において営業チャネル代理店またはライセンスパートナーを支援した経験

• 臨床検査業務フロー免疫測定市場診断における意思決定プロセスに関する深い理解

スキルコンピテンシー

• 日本語での高い科学的コミュニケーション能力文書口頭

• グローバルとのやり取りや文献読解に必要な ビジネスレベル基礎レベルの英語力

• 臨床データを実行可能な商業戦略へ落とし込む能力

• 計画立案レポーティングプレゼンテーションにおける ExcelPowerPoint の高いスキル

• 継続的学習意欲顧客志向部門横断での協働姿勢

• 予算理解および売上予測を解釈する能力

歓迎要件

• KOL とのエンゲージメントや臨床共同研究への関与経験

• 日本における IVD 市場および規制環境への理解

Role Description / How You Will Make an Impact (Band 5)

The PCT Demand Generation Specialist (Band 5) is a Japan-focused advanced individual contributor role responsible for driving clinical demand adoption and utilization of Thermo Fisher Scientifics PCT biomarker portfolio within assigned priority regions and customer segments across Japan. The role serves as a key scientific and commercial interface between clinicians laboratories license partners and internal teams translating clinical evidence into actionable demand generation activities that support national growth objectives.

Operating with defined regional or account-level responsibility the PCT Demand Generation Specialist focuses on priority hospital systems emergency and critical care departments and clinical laboratories working closely with license partners to influence clinical practice and accelerate market penetration. The role plays a critical part in ensuring consistent high-quality execution of Japans PCT demand strategy while providing frontline market insights to inform broader commercial decisions.

Scope of Responsibility

• Geographic scope: Responsibility for assigned regions or key accounts within Japan aligned with national PCT growth priorities.
• Customer segments: Emergency medicine ICU infectious disease and internal medicine physicians; hospital administrators; laboratory managers; clinical laboratory professionals.
• Stakeholder engagement: Regular interaction with KOLs clinical societies license partner field teams and internal sales and marketing colleagues.
• Role level: Advanced individual contributor with no direct people management responsibilities operating with a high degree of autonomy and accountability.

Key Business Objectives & Priorities

• Increase clinical adoption and routine use of PCT by effectively communicating its clinical and economic value in real-world healthcare settings.
• Support revenue growth and market penetration by enabling license partners and field teams with strong scientific knowledge training and demand-generation tools.
• Execute demand generation activities with excellence including clinical education programs scientific presentations and customer engagements aligned with Japans strategy.
• Identify and develop new clinical opportunities by understanding customer workflows unmet needs and barriers to adoption.
• Provide high-quality market feedback to support product positioning messaging refinement and future growth initiatives.

Unique Challenges & Expectations

• High scientific credibility required: The role is expected to engage confidently with clinicians and laboratory experts addressing complex clinical questions and influencing evidence-based decision-making.
• Influence without authority: Success depends on effective collaboration with license partners and cross-functional teams requiring strong communication alignment and relationship-building skills.
• Execution focus in a complex market: The role must navigate Japans healthcare environment including institutional decision-making processes and clinical validation requirements.
• Balance autonomy and alignment: While operating independently at the local level the PCT Demand Manager is expected to maintain strong alignment with national priorities and messaging.
• Continuous learning mindset: Ongoing development of clinical knowledge market understanding and commercial acumen is essential to remain effective and credible.

Through disciplined execution strong customer engagement and deep clinical understanding the PCT Demand Generation Specialist (Band 5) contributes directly to building sustainable demand strengthening Thermo Fisher Scientifics clinical reputation and supporting long-term growth of the PCT portfolio in Japan.

Minimum Requirements / Qualifications

Education

• Bachelors degree in Life Sciences Medical Technology Clinical Diagnostics or a related scientific field.

Experience

• 5 years of experience in IVD a related clinical/diagnostics field demand generation product management or related scientific commercial roles.
• Experience organizing medical education programs and scientific marketing activities.
• Prior experience supporting sales channels distributors or license partners in a scientific/diagnostic environment.
• Strong understanding of clinical laboratory workflows immunoassay markets and diagnostic decision-making processes.

Skills & Competencies

• Strong scientific communication skills (written and verbal) in Japanese
• Business-level / basic English for reading scientific materials and communication with Global
• Ability to translate clinical data into actionable commercial strategies.
• High proficiency in Excel and PowerPoint for planning reporting and presenting.
• Strong drive for continuous learning customer focus and cross-functional teamwork.
• Budget understanding and ability to interpret sales forecasts.

Preferred Qualifications

• Experience engaging KOLs and participating in clinical collaborations.
• Familiarity with the IVD market landscape and regulatory environment in Japan.

The PCT Demand Generation Specialist (Band 5) is an advanced individual contributor who:

• Leads demand generation initiatives.
• Acts as a scientific and clinical expert.
• Drives strategic customer and partner engagement.
• Does not directly manage a team but works closely with key stakeholders peers and license partners.