Key Account Manager Eye Care

Liderar el desarrollo y crecimiento rentable del portafolio de Eye Care (venta libre y prescripción) en México a través de la gestión estratégica de cuentas directas (mayoristas y cadenas de farmacias) e indirectas (cadenas regionales autoservicio y ecommerce). Construirá alianzas de largo plazo negociará acuerdos comerciales  y orquestará la ejecución omnicanal para alcanzar objetivos de ventas participación de mercado distribución y rentabilidad asegurando el cumplimiento regulatorio y de ética.

Qualifications :

Diseñar e implementar planes de negocio por cuenta (JBP) con cadenas regionales y distribuidores alineados a los objetivos de la marca y del canal (OTC y Rx).

• Negociar listados condiciones comerciales precios netos bonificaciones exhibiciones inversiones trade y SLAs de servicio (fill rate OOS devoluciones).
• Desarrollar el canal indirecto: gobernar condiciones y ejecución con mayoristas/distribuidores para asegurar distribución participación cobertura disponibilidad
• Ejecución comercial y trade marketing: Asegurar alta disponibilidad y visibilidad del portafolio en PDV: planogramas facing material POP promociones educación al personal de piso.
• Orquestar activaciones campañas de temporada y calendario promocional por región/cadena; medir y optimizar el ROI de cada iniciativa.
• Impulsar el ecommerce con cadenas regionales (catálogo contenido search/shelf campañas digitales ratings & reviews) y pure players.

Gestión del negocio y rentabilidad

• Administrar el P&L de cuentas: volumen ingreso neto inversión comercial márgenes y rentabilidad por SKU/canal.
• Aplicar principios de Revenue Growth Management (RGM): mix precios descuentos packs elasticidades y oportunidades de PPA.
• Construir y negociar contratos/actas comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Construir el forecast bottomup por cuenta/SKU; alinear con Supply/Finanzas para asegurar abasto y minimizar OOS y obsolescencia.

• Requisitos

  Licenciatura en Administración Mercadotecnia Negocios Ingeniería o afín.

  57 años de experiencia en roles comerciales en farma/OTC/consumo masivo al menos 5 en KAM gestionando cadenas de retail y/o distribuidores.

  Experiencia comprobable en negociación con cadenas regionales y mayoristas/distribuidores en México; manejo de contratos y condiciones comerciales.

  Conocimiento de dinámicas de canal retail/ecommerce trade marketing RGM y planeación de demanda.

  Dominio de Excel avanzado y analítica; manejo de CRM y herramientas de BI (p. ej. Power BI Tableau). iPad/laptop y herramientas digitales.

  Inglés intermedio/avanzado (deseable).

  Conocimiento y cumplimiento de normativa aplicable (COFEPRIS) para OTC y Rx.

   

Additional Information :

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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Work :

No

Employment Type :

Full-time