Account Executive Senior TAX

São Paulo - Brazil

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 5 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

A ROIT é uma empresa disruptiva e inovadora Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas baseadas no uso humano como exceção.

Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização Inteligência Artificial e Analytics.

Venha fazer parte dessa transformação!

Sobre a Oportunidade

Estamos buscando um(a) Sales Tax - Executivo de Contas um(a) profissional especializado(a) na área tributária com foco em tributos diretos e indiretos. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades conduzir negociações estratégicas e apresentar nossas soluções a clientes do segmento Enterprise garantindo que suas operações estejam alinhadas às melhores práticas fiscais e à nova legislação tributária.
Se você tem paixão por vendas expertise tributária e deseja atuar em um ambiente dinâmico essa vaga é para você!

Principais Responsabilidades

- Gerenciar um pipeline de vendas consultivas para soluções tributárias focando em grandes empresas;

Atuar como especialista fiscal nas negociações explicando os impactos de ICMS DIFAL Previdenciário e demais tributos na operação dos clientes;
Prospectar e desenvolver novos negócios garantindo um processo de vendas estruturado e com alto nível de engajamento consultivo;
Trabalhar em parceria com áreas internas como Marketing Pré-Vendas e Consultoria Tributária para otimizar o funil de conversão;
Acompanhar tendências e mudanças na legislação tributária para antecipar oportunidades e dores do mercado;
Conduzir reuniões e apresentações para C-Levels e times fiscais das empresas clientes;
Negociar contratos margens e condições comerciais de forma estratégica e assertiva.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas B2B preferencialmente para o segmento tributário ou soluções fiscais;
Conhecimento avançado em ICMS DIFAL Previdenciário e demais tributos corporativos;
Experiência em vendas consultivas e complexas lidando com múltiplos stakeholders;
Capacidade analítica para interpretar impactos fiscais e transformá-los em oportunidades comerciais;
Habilidade em negociação e persuasão para conduzir processos de alta complexidade;
Experiência com CRM (HubSpot Salesforce etc.) e metodologias de vendas (SPIN Selling Challenger Sales etc.);
Excelente comunicação verbal e escrita.

Diferenciais:

Experiência anterior em empresas de tecnologia consultorias fiscais ou grandes escritórios de contabilidade;
Formação em áreas como Direito Tributário Contabilidade Administração Economia ou afins;
Certificações ou especializações em temas tributários.

A ROIT é uma empresa disruptiva e inovadora Desenvolvemos e disponibilizamos ao mercado soluções de tecnologia disruptivas baseadas no uso humano como exceção.Oferecemos uma transformação inteligente para empresas que desejam evoluir e alcançar resultados surpreendentes com Robotização Inteligência ...