Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (wmdiv.)

Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training Prozessoptimierung Performance-Analyse) verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.

Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.

Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte Verkaufstechniken Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.

Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs Pipeline Conversion Rates) entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.

Strategische Verticals-Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifications :

• Abgeschlossenes Studium (BWL Marketing Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs-Funktion idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung.
• Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI Tableau).
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Ausgeprägte strategische analytische und kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen :

Willkommen bei Bosch Energy and Building Solutions Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft Engagement und Fachkompetenz dafür ein unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht Alter Behinderung Religion ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Bosch Sicherheitssysteme GmbH.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess
Leyla Dogruyol (Personalabteilung)
49 (6196) 9342-180

Sie haben fachliche Fragen zum Job
Carsten Michaelis (Fachabteilung)
49 (6196) 9342-130

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time