Account Executive (AE) SaaS B2P

Sant Cugat del Vallès - Spain

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Sobre Plinng

Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings gestionan campañas y ads publican contenidos en redes sociales gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.

Tu misión

Cualificar presentar valor negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.

Responsabilidades clave

Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
Proponer mejoras en playbooks scripts y procesos de checkout/onboarding.

Stack y herramientas

CRM: HubSpot (pipelines workflows reporting).
Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
Comunicaciones: Google Workspace Slack Notion Zoom.
Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
Automatización: Zapier / Make (valorado).
Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles:

3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
Historial demostrado de cierre rápido idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
Excelentes habilidades de comunicación escucha activa y manejo de objeciones.
Español nativo o nivel C2.

Valorable (Nice-to-have)

Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
Uso de WhatsApp Business API LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

Rol de alto impacto visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
Salario competitivo comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
Desarrollo profesional formación y mentoring.
Cultura startup: ownership ritmo y feedback frecuente.
Trabajo remoto con horario de - 3pm o de 9am a 6pm /pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento)
Beneficios: tickets restaurante / comida fruta y snacks en la oficina.

Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings gestionan campañas y ads publican contenidos en redes sociales gestionan...