Chief Revenue Officer (CRO)
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Job Location:
Yearly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Descriptif du poste
Dans un contexte de forte croissance et dintégration au sein du groupe Visma Inqom recherche son Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la performance globale de lensemble des revenus : Sales Customer Success Account Management et RevOps.
Votre rôle : consolider et scaler la machine Revenue dInqom dans un contexte de très forte croissance (200% / an) et dans un environnement SaaS B2B.
Vous serez responsable de la stratégie de croissance de la structuration des équipes et des process Revenue et de la mise en cohérence des offres canaux et marchés. Un rôle à la croisée du pilotage stratégique du management transversal et de la direction de projets pour un profil analytique et visionnaire capable dorchestrer la prochaine phase de scale dInqom.
Missions
Stratégie & Pilotage de la machine Revenue
Définir et piloter la stratégie de croissance : segmentation go-to-market objectifs de revenus et plan dexécution.
Construire un plan de montée en puissance des offres SaaS (produits pricing packaging canaux).
Mettre en place un cadre de pilotage intégré (Sales CS RevOps Marketing) pour garantir une lecture unifiée du pipeline du churn et du NRR (y compris co-construction et reforecast de la topline avec le CFO/CEO/COO)
Identifier les leviers doptimisation du ROI client de lefficacité commerciale et de la rétention.
Conduire la transformation vers une organisation multi-produits / multi-segments alignée sur les standards Visma.
Structuration & Revenue Operations
Piloter la fiabilisation et lautomatisation des données dans Hubspot et les outils de pilotage.
Définir les KPI et frameworks de performance (pipeline forecast churn NDR ARR/FTE etc.).
Mettre en place une gouvernance Revenue claire : revues mensuelles forecast reviews plans daction.
Superviser les plans de rémunération variable et de territorialisation des équipes.
Coordonner la stratégie data & process avec léquipe RevOps pour soutenir la scalabilité.
Management & Leadership transversal
Manager les équipes Sales AM CSM et RevOps soit un périmètre dune vingtaine de personnes à date.
Recruter structurer et faire monter en compétence les managers de chaque pôle.
Installer une culture commune de la performance de la responsabilité et de la transparence.
Fédérer autour dune vision claire de la machine Revenue au service de la mission Inqom.
Projets stratégiques & Build-up
Piloter les intégrations commerciales et opérationnelles liées au build-up et aux nouvelles offres produits.
Harmoniser les process et outils à travers les différentes entités.
Construire des synergies entre les équipes Produit Marketing Finance et Revenue.
Contribuer aux réflexions de croissance externe à la due diligence et à lintégration post-acquisition.
Ce que Inqom vous propose
Un rôle clé au sein du comité exécutif au cœur de la transformation dInqom et du groupe Visma.
La responsabilité directe de la stratégie de revenus et de lefficacité globale du go-to-market.
La possibilité de bâtir une organisation Revenue intégrée et data-driven sur un modèle SaaS multi-produits.
Un environnement stimulant : IA automatisation comptable scale-up build-up.
Full remote possible avec un bureau à Paris (Place de la Concorde)
Required Experience:
Chief
Key Skills
- ASC 606
- Hotel Experience
- Hospitality Experience
- GAAP
- Accounting
- Revenue Management
- Pricing
- Analysis Skills
- Salesforce
- SOX
- ERP Systems
- NetSuite
About Company
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