Responsable Grands Comptes FH

Aujourdhui nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour la filiale Logements Neufs dAltarea Cogedim.

Dans un contexte de développement stratégique des partenaires institutionnels (banques assurances mutuelles) pour la vente dimmobilier neuf nous avons besoin de renforcer nos équipes. Rattaché/e à la Direction Grands Comptes votre mission sera de conquérir de nouveaux partenaires et de développer les comptes existants :

• Renforcer la prépondérance des grands comptes bancaires et assuranciels dans lactivité de distribution de loffre immobilière
• Assurer la réussite de la distribution des offres propres au pôle auprès de ceux-ci (offre ACCESS nue-propriété LMNP en géré (RSS Nohée) et non géré (Solution Meublée) LLI)

Activités principales :

Animer la relation au quotidien avec les partenaires Grands Comptes sur :

• Les offres propres aux marques du Groupe ALTAREA ;
• Le suivi des plans dactions (allotements avant-première ) ;
• Les informations sur les événements liés à un programme (lancements programmes à enjeux décalages de livraison ) ;
• Mettre en place des actions marketing ciblées et adaptées à chaque Grands Comptes et chaque région

Organiser et participer activement à la mise en œuvre danimations BtB (conseillers et apporteurs daffaires) et BtBtC (clients salons de limmobilier ) avec les Grands Comptes en IDF et en régions.

Développer des outils spécifiques (argumentaires outils de formation ) et déployer des programmes de formation des équipes des Grands Comptes sur des thématiques transverses (RP PTZ nue-propriété LMNP outils de convictions pour répondre aux objectifs patrimoniaux des clients ).

Assurer le référencement des programmes par les Grands Comptes :

• Gérer les demandes spécifiques des Grands Comptes ;
• Suivre les retours des comités ;
• Être en capacité de construire un argumentaire pour présenter nos produits et les mettre en avant auprès des comités GC.

Vous menez une stratégie danimation personnalisée auprès de chaque Grand Compte en prenant en compte leur process et organisation spécifiques :

• vous assurez le suivi le reporting de votre activité : suivi des chiffres analyses des résultats puis êtes force de proposition pour adapter la stratégie en fonction du marché et des résultats ;
• votre rôle sera dêtre facilitateur pour nos responsables prescriptions et nos partenaires Grands Comptes dans le but commun de développer les ventes.

Qualifications :

De formation supérieure vous avez une expérience commerciale confirmée en BtoB orientée Grands Comptes & Institutionnels. Idéalement vous avez déjà une bonne connaissance de la promotion immobilière et des offres associées.

Vous savez développer des relations de confiance avec des prospects et des clients.

Vous avez le goût du service et êtes force de proposition avec une approche clients en quête de solutions et de satisfaction.

Vous êtes mobile pour assurer lanimation au national avec des déplacements hebdomadaires vous aimez être sur le terrain.

Vous appréciez lopérationnel et le développement commercial quotidien.  

Vous êtes à laise et appréciez travailler sur Excel et Powerpoint avec rigueur.

Vous nhésitez pas à remonter les demandes des clients en interne pour continuer à faire évoluer les offres et les solutions adaptées à chacun.

Vous avez les réflexes commerciaux qui vous aident à assurer le bon suivi et reporting.

Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et quen externe et faites preuve dadaptabilité. Vous aimez promouvoir et vous êtes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time