Ingénieur Commercial Solutions Offre Digitale pour le Secteur Bancaire SBS Paris

Résumé du poste
Le spécialiste des ventes est un collaborateur individuel chargé de vendre la suite de solutions bancaires numériques de SBS sur le marché français. Cela comprend des offres telles que la suite bancaire numérique louverture de compte numérique les prêts numériques les paiements numériques (par exemple Wero) lopen banking et les solutions bancaires basées sur lIA à venir.
Le poste est axé sur lacquisition de nouveaux clients et lexpansion des comptes existants et contribue au cycle de vente de la prospection à la conclusion. Le spécialiste des ventes collaborera avec le responsable de compte les équipes produit et marketing afin de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients.

Responsabilités principales

Exécution des ventes et génération de revenus

    Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
    Identifier qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des institutions financières.
    Développer la présence de SBS auprès des comptes existants grâce à des stratégies de vente incitative et de vente croisée.
    Diriger les engagements clients les présentations et le positionnement des solutions auprès des parties prenantes de niveau C.
    Collaborer avec le responsable de compte et les équipes produit pour proposer des démonstrations et des propositions convaincantes.
    Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans les outils CRM (Salesforce).

Développement du marché et prospection

    Stimuler la croissance du pipeline grâce à la prospection externe au réseautage et à des campagnes ciblées.
    Représenter SBS lors dévénements et de conférences du secteur afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des prospects.
    Surveiller les tendances du marché les changements réglementaires et lactivité des concurrents afin didentifier de nouvelles opportunités.

Expertise en matière de solutions et conseil à la clientèle

    Agir en tant quexpert en matière de services bancaires numériques et doffres dIA de SBS.
    Fournir des conseils consultatifs aux clients sur les stratégies de transformation numérique et ladéquation des solutions.
    Transmettre les commentaires des clients aux équipes produit et marketing afin daméliorer les offres

Qualifications :

    Plus de 8 ans dexpérience dans la vente de logiciels dentreprise de préférence dans le secteur bancaire ou des technologies financières.
    Expérience avérée dans la vente de solutions numériques complexes à des institutions financières.
    Excellente compréhension des modèles SaaS de la transformation numérique et des technologies bancaires.
    Excellentes compétences en communication et en relation avec les cadres supérieurs.
    Maîtrise du français et bonne maîtrise de langlais.

Compétences clés
    Vente de solutions et vente consultative
    Gestion du pipeline et prévisions
    Négociation et conclusion
    Maîtrise du CRM (Salesforce)
    Présentation et narration
    Connaissance du secteur (banque fintech IA)
    Résilience et adaptabilité

Indicateurs de réussite (KPI)
    Réalisation des quotas de vente individuels
    Croissance du pipeline et des réservations pour les solutions numériques et dIA
    Expansion au sein des comptes stratégiques
    Taux de réussite par rapport aux concurrents axés sur le numérique
    Satisfaction des clients dans le cadre des engagements pris en charge
 

Informations supplémentaires :

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusquà 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle un CSE des titres restaurants un accord dintéressement des primes vacances et cooptation

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Contract