Junior Key Account Manager OTG – Region Süd

AKQUISE VON NEUKUNDEN/AUF- UND AUSBAU VON NETZWERKEN

• Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen Bakery & Vending (in der Region Süd)
• Selbstständige Organisation Führung und Nachbereitung von Kundengesprächen
• Anlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRM-System C4C
• Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes Anzahl Verkaufsstellen Long-term Sales Drivern und Konditionen
• Organisation und proaktive Teilnahme an Fach- und Verkaufsmessen (Branchen/Kunden)
• Auf- und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten Branchen-Kontakte

BETREUUNG UND ENTWICKLUNG VON BESTEHENDEN & GEWONNENEN KEY ACCOUNTS

• Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden OTG-Key Accounts vorwiegend aus den Kanälen Bakery und Vending in der Region Ost
• Verantwortung für Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanal-verantwortlichen Key Account Managern
• Eigenverantwortliche Vorbereitung Durchführung und Nachbereitung von Vertriebsmaßnahmen und Terminen mit den Key Accounts die zur Jahreszielerreichung beitragen
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen zur Verhandlung von Konditionen und Vermarktungspaketen

BEOBACHTUNG UND ANALYSE AKTUELLER MARKTENTWICKLUNGEN

• Verständnis für und proaktive Nutzung von Markt- und Shopper-Data (Circana GfK etc.)
• Analyse und Identifizierung von Absatz- und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanälen und für die eigenverantwortlich betreuten Kunden
• Erstellung regelmäßiger Reportings Plan-Ist-Vergleiche bspw. via Business-Plan-Report
• Beobachtung und Analyse von Veränderungen im Wettbewerbsumfeld

INTERNE VERNETZUNG CROSS-FUNKTIONALE AUFGABEN / PROJEKTE

• Enger Austausch mit den jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Managern und dem OTG-Team bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres- und Kundenzielen
• Erstellen von Analysen und Reportings für das Tracking wichtiger Vertriebs-KPIs und der Weiterentwicklung von Kunden
• Einblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verständnis des Gesamtmarktes
• Unterstützung der jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jährlichen Business Plans für die Kanäle Bakery & Vending welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans ist
• Etablierung von Bezugs- und Lieferwegen kanalübergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAM-Team Route-to-Market
• Reporting von indirektem Volumen und Distributionspunkten
• Planung Umsetzung und Analyse von Sales Support-Durchgängen bei relevanten OTG-Kunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field Marketing
• Organisation von Sampling-Aktionen und Durchgängen mittels externer und interner Sales Force Ziele: Ermittlung Listungs- und Distributionsstatus Perfect POS Effiziente Promo-Umsetzung
• Entwicklung neuer POS-Tools & Sales-Folder in Zusammenarbeit mit Trade Marketing
• Aktive Nutzung von Commercial & Shopper Insights
• Proaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments- und Platzierungsfragen
• Kenntnis der gängigsten Kategorie-Konzepte für den OTG-Kanal

Qualifications :

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder betriebswirtschaftliches Studium
• Fließende Deutsch- sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erste Praxiserfahrung im Vertrieb vorzugsweise im Bereich Getränke oder der FMCG-Branche und bei der Akquise von Neukunden
• Mögliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich On-The- Go vorzugsweise in den Kanälen Bakery und Vending
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationstechniken
• Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken Team
• Sehr gute analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
• Proaktives schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln
• Hands-On Mentalität und ein sehr hohes Maß an Eigenmotivation
• Freundliches und selbstbewusstes Auftreten ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Anwendungssoftware (SAP Power Point Excel)

Zusätzliche Informationen :

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen dabei ihre Potenziale und Stärken zu entfalten ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen unabhängig von Weltanschauung Alter Religion Behinderung Geschlecht sexueller Identität oder ethnischer Herkunft.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time