Talent Pool Business Development Representative | Montreal

Montreal - Canada

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 22 days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

ob Title: Business Development Representative

Location: In person - Montreal

Position Type: Full-time

Starting date: as soon as possible

About Alvéole

At Alvéole we help the worlds largest property owners and managers make their buildings nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines remote sensing on-site monitoring and environmental indicators to help real estate firms measure benchmark and report on biodiversity performance - in alignment with global frameworks.

We already work with 800 of the top real estate brands across 70 cities in North America and Europe. And now were looking for someone who can help take this new product to the next level.

Alvéoles impact-driven Culture is centered around its values:

We do meaningful work

We grow together

We share our passion

We push boundaries

We choose optimism

We make the customer win

We dont believe in values for the sake of having them. Alvéole is full of diverse experiences and perspectives but by necessity our values are what we all have in common - they are what bind us together as an organization and they are a non-negotiable commitment to doing things differently. Our values illustrate the how behind our approach to work and we use them as a compass to keep ourselves on the path that will lead us to success the right way. Values hold us accountable to the culture weve set out to build for our team members and the impact weve committed to making with our product.

About the role

As a Business Development Representative (BDR) at Alvéole youll play a crucial role in driving our growth by engaging with potential clients through outbound outreach. Your mission will be to create new business opportunities by sparking interest in Alvéoles products and services qualifying leads and handing off promising prospects to our Account Executive team for further engagement. Your efforts will contribute directly to helping our clients engage with their tenants and achieve their ESG goals positioning Alvéole as a leader in sustainable solutions.

This position lays the foundation for a successful sales career. There is a path for career growth within Alvéole for the right candidate that is willing to learn and work towards that have seen many Business Development Representatives grow intodifferent roles within Alvéole. This is an inside sales role with an opportunity to make a large impact on the is a full-time position with a start date as soon as you are ready!

Responsibilities

Conduct outbound cold calls and email outreach to qualify potential clients and create new business opportunities.
Generate interest in Alvéoles products/services and schedule meetings for the sales team.
Effectively hand off hot leads to the Account Executive team for demos
Research and identify prospects maintaining accurate information in our CRM system.
Maintain a high level of daily activities to meet and exceed monthly lead generation goals.
Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and improve prospecting techniques.
Continuously learn and adapt to new sales methods and market insights.
Track all communications and interactions with prospects in our CRM.

Core Competencies

Brand stewardship: ability to represent the Alvéole brand its service offering its messages and its desire to help customers create maximum impact reach their ESG goals and obtain the desired green certifications.
Cold calling: confident and resilient when making outbound cold calls and engaging with clients.
Prospecting: ability to understand our ICP find them (net new and CRM leads) and use proper messaging.
Eagerness and curiosity: proactive about learning new skills sales strategies and product knowledge with a keen interest in market trends and industry developments.
Effective communication: Strong written and verbal communication skills with the ability to convey information effectively.
Team collaboration: Works in partnership with teammates and the Sales Manager to strategize and drive team success.
Goal-oriented: Motivated by targets and eager to surpass goals and objectives.
Tech-savvy: Comfortable using CRM tools (e.g. Salesforce HubSpot) and other sales enablement software (Sales Navigator Zoom Info Apollo Google Suite Slack ChatGPT)
Get-it-done attitude: where there is a will there is a way and we like to work with people that make things happen!
Grit and resilience: there is a lot of rejection in sales and its important to have the right mindset to be able to consistently persevere.

Experience and Skills Required:

At least 6 months of experience in outbound sales business development in a B2B sales role
Experience with sales tools and processes (Hubspot) an asset. Additional tools include ZoomInfo Apollo Sales Navigator
Excellent written and spoken English. French is a strong asset we will not overlook.

Benefits

Become a sales superstar! We offer extensive sales training and coaching to help you succeed and grow your career!
Work for a company that is at the forefront of the ESG movement driving change and positive impact in urban landscapes
Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives
Comprehensive health insurance benefits from Day 1
Generous and flexible PTO policy
Flexible working options (we have a bias for candidates who are able to commit to a hybrid working arrangement from our office in our Montreal HQ)
Regular company events to gather connect and have fun with peers
Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal!)) for Montreal

Our commitment to Inclusion & Belonging

At Alvéole we believe that diversity is not only an integral part of our identity but a driving force behind our success. We are committed to fostering an inclusive environment that welcomes individuals from all backgrounds experiences and perspectives.

Our team is composed of unique talents each contributing to the rich tapestry that makes Alvéole a vibrant and innovative workplace. We recognize the strength that comes from embracing diversity and strive to create a culture where every team member feels valued respected and empowered to bring their authentic selves to work.

In our pursuit of excellence we actively seek to attract and retain a diverse workforce. We celebrate the differences that make us stronger as a collective and encourage an open and supportive atmosphere that values each persons contributions.

We encourage any applicant requiring an accommodation to contact .

Titre du poste : Représentant.e Développement des affaires

Lieu : En présentiel) - Montréal

Type de poste : Temps plein

Date de début: Dès que possible

À propos dAlvéole

Chez Alvéole nous aidons les plus grands propriétaires et gestionnaires immobiliers du monde à rendre leurs bâtiments positifs pour la nature.

Notre plateforme de données sur la nature et la biodiversité combine la télédétection le suivi sur site et des indicateurs environnementaux pour aider les entreprises immobilières à mesurer comparer et rendre compte de leur performance en matière de biodiversité en conformité avec les cadres internationaux.

Nous travaillons déjà avec plus de 800 grandes marques immobilières dans plus de 70 villes en Amérique du Nord et en Europe.

Et aujourdhui nous recherchons une personne capable de faire passer ce nouveau produit au niveau supérieur.

La culture axée sur limpact dAlvéole est centrée autour de ses valeurs :

Nous faisons un travail significatif

Nous grandissons ensemble

Nous partageons notre passion

Nous repoussons les limites

Nous choisissons loptimisme

Nous faisons gagner le client

Nous ne croyons pas aux valeurs juste pour en avoir. Alvéole est remplie dexpériences et de perspectives diverses mais par nécessité nos valeurs sont ce que nous avons tous en commun - elles sont ce qui nous lie en tant quorganisation et elles sont un engagement non négociable à faire les choses différemment. Nos valeurs illustrent le comment derrière notre approche du travail et nous les utilisons comme une boussole pour rester sur le chemin qui nous mènera au succès de la bonne manière. Les valeurs nous rendent responsables de la culture que nous avons décidé de construire pour nos membres déquipe et de limpact que nous nous sommes engagés à faire avec notre produit.

À propos du rôle

En tant que Représentant.e Développment des affaires chez Alvéole vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en engageant des discussions avec des clients potentiels grâce à des actions de prospection sortantes. Votre mission sera de créer de nouvelles opportunités commerciales en suscitant lintérêt pour les produits et services dAlvéole de qualifier les prospects et de transmettre les prospects prometteurs à notre équipe de Développement des affaires pour un suivi approfondi. Vos efforts contribueront directement à aider nos clients à engager leurs locataires et à atteindre leurs objectifs ESG tout en positionnant Alvéole comme un leader des solutions durables.

Ce poste constitue une base solide pour une carrière réussie dans la vente. Il existe des possibilités dévolution de carrière au sein dAlvéole pour la.e candidat.e idéal.e prêt.e à apprendre et à travailler pour atteindre cet objectif. Nous avons vu de nombreux Représentant.e.s des ventes évoluer vers différents rôles au sein dAlvéole. Il sagit dun rôle de vente avec une opportunité davoir un impact considérable sur lentreprise. Ce poste est à temps plein et peut commencer dès que vous êtes prêt.e!

Responsabilités

Effectuer des appels à froid et des envois de-mails pour qualifier les clients potentiels et créer de nouvelles opportunités commerciales.
Générer de lintérêt pour les produits/services dAlvéole et planifier des réunions pour léquipe commerciale.
Transférer efficacement les prospects chauds à léquipe des Account Executives pour les démonstrations.
Rechercher et identifier des prospects en maintenant des informations précises dans notre système CRM.
Maintenir un niveau élevé dactivités quotidiennes pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels de génération de leads.
Collaborer avec léquipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer les techniques de recherche de prospects.
Apprendre en continu et sadapter aux nouvelles méthodes de vente et aux tendances du marché.
Suivre toutes les communications et interactions avec les prospects dans notre CRM.

Compétences clés

Gestion de la marque : capacité à représenter la marque Alvéole son offre de services ses messages et son désir daider les clients à créer un impact maximal atteindre leurs objectifs ESG et obtenir les certifications écologiques souhaitées.
Appels à froid : confiance et résilience lors de la prise de contact à froid et de lengagement avec les clients.
Prospection : capacité à comprendre notre ICP (profil client idéal) à les identifier (prospects nouveaux et prospects dans le CRM) et à utiliser les messages appropriés.
Dynamisme et curiosité : proactif dans lapprentissage de nouvelles compétences de stratégies de vente et de connaissances produits avec un vif intérêt pour les tendances du marché et les évolutions du secteur.
Communication efficace : solides compétences en communication écrite et orale avec la capacité de transmettre linformation de manière claire et impactante.
Collaboration en équipe : travail en partenariat avec les membres de léquipe et le responsable des ventes pour élaborer des stratégies et favoriser le succès collectif.
Orienté résultats : motivé par les objectifs et désireux de dépasser les attentes et les objectifs fixés.
Compétences technologiques : à laise avec lutilisation des outils CRM (par exemple Salesforce HubSpot) et dautres logiciels daccompagnement à la vente (Sales Navigator Zoom Info Apollo Google Suite Slack ChatGPT).
Esprit Get-it-done : quand il y a une volonté il y a un chemin et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses !
Détermination et résilience : la vente implique souvent des rejets et il est essentiel davoir le bon état desprit pour persévérer de manière constante.

Compétences et expérience

Au moins 6 mois dexpérience en vente sortante développement commercial dans un rôle de vente B2B.
Expérience avec les outils et processus de vente (HubSpot) un atout. Les outils supplémentaires incluent ZoomInfo Apollo Sales Navigator.
Excellente maîtrise de langlais écrit et parlé. Le français est un atout majeur.

Avantages

Devenez une superstar des ventes! Nous offrons une formation et un coaching exhaustifs en matière de vente pour vous aider à réussir et à faire progresser votre carrière!
Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
Prestations dassurance santé complètes à partir du premier jour
Politique généreuse et flexible en matière de congés
Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de sengager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
Des événements réguliers de lentreprise pour se réunir se connecter et samuser entre collègues
Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
Travailler pour une entreprise à lavant-garde du mouvement ESG qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains

Notre engagement envers linclusion et lappartenance

Chez Alvéole nous croyons que la diversité nest pas seulement une partie intégrante de notre identité mais une force motrice derrière notre succès. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif qui accueille des individus de tous horizons expériences et perspectives.

Notre équipe est composée de talents uniques chacun contribuant à la riche diversité qui fait dAlvéole un lieu de travail vibrant et innovant. Nous reconnaissons la force qui découle de lacceptation de la diversité et nous nous efforçons de créer une culture où chaque membre de léquipe se sent valorisé respecté et habilité à apporter son authenticité au travail.

Dans notre quête dexcellence nous cherchons activement à attirer et à conserver une main-dœuvre diversifiée. Nous célébrons les différences qui nous rendent plus forts en tant que collectif et encourageons une atmosphère ouverte et favorable qui valorise les contributions de chaque personne.

Nous encourageons tout candidat nécessitant un aménagement à contacter .

Required Experience:

Unclear Seniority

ob Title: Business Development RepresentativeLocation: In person - MontrealPosition Type: Full-timeStarting date: as soon as possibleAbout AlvéoleAt Alvéole we help the worlds largest property owners and managers make their buildings nature positive. Our Nature & Biodiversity Data Platform combines ...