Key Account Manager

Qui sommes nous

Le groupe ESS Ecodair a pour vocation de donner une nouvelle vie au matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes fragilisées (porteuses dun handicap psychique ou physique) ou éloignées de lemploi.

En bref à mi-chemin entre lassociation et la startup nous sommes un reconditionneur informatique à vocation sociale. Nous existons depuis 21 ans et sommes aujourdhui plus de 180 personnes à Paris Saclay Lyon Marseille Nantes et Lille.

Le contexte

Ecodair est en plein développement: 20% de croissance par an ouverture dun 5ème site de production en 2024 et une nouvelle ouverture (Lille) cette année.

Cette dynamique sinscrit dans le contexte dune demande exponentielle en matériel reconditionné. Dans cet environnement lentreprise intensifie sa démarche commerciale B2C et B2B pour adresser son marché et devenir une référence du reconditionné social & made in France.

Pour cela nous renforçons notre équipe commerciale au travers de ce poste de Key Account Manager afin de répondre plus efficacement aux exigences des cibles grands comptesB2B .

Le but de ce poste :

Au sein de léquipe commerciale structurer et orienter la démarche Vente B2B dEcodair en portant en particulier sa dimension long terme. Notamment :

Assurer et développer les partenariats Grands Comptes actuels (farming)

Développer nos partenariats Grands Comptes en particulier sur la collecte (hunting)

Coordonner et assurer les réponses à appels doffres

Accompagner en transversalité toutes les actions en faveur des Grands Comptes

Les missions du Key Account Manager

Développement commercial et suivi commercial long-terme des partenariats Grands Comptes dEcodair (actuels et à développer)

Veille Appels doffres et coordination des réponses (Go/ Nogo) en fonction de la pertinence et de la stratégie

Coordination et leadership des réponses aux Appels doffres : préparation des supports conseil aux sites de région dans leurs réponses aux AO locaux suivi des réponses aux AO

Mettre en place et développer les partenariats auprès des centrales dachats revendeurs et infogéreurs nationaux

Gérer votre activité de conquête et de fidélisation en utilisant tous les outils mis à votre disposition (CRM ERP) et en respectant les procédures internes

Proposer et réaliser des campagnes marketing ciblées B2B et coordonner les participations aux évènements (salons foires forums etc.)