Coordenador Comercial & Marketing
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
25 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
1. Principais Responsabilidades
A. Gestão Comercial
- Estruturar o departamento comercial definindo políticas processos e indicadores de desempenho;
- Elaborar o planeamento comercial anual com metas de vendas margens e expansão de mercado;
- Identificar novas oportunidades de negócio canais de distribuição e parcerias estratégicas;
- Supervisionar a gestão de clientes corporativos e distribuidores garantindo satisfação e fidelização;
- Coordenar a elaboração de propostas comerciais contratos e planos de fornecimento;
- Analisar tendências de mercado preços e concorrência apoiando decisões estratégicas da Direção;
- Trabalhar em conjunto com a área financeira na definição de políticas de preços e condições comerciais;
- Produzir relatórios de desempenho comercial (vendas margens metas oportunidades).
B. Gestão de Marketing e Comunicação
- Criar e implementar o plano de marketing institucional e promocional alinhado à estratégia da empresa;
- Coordenar campanhas publicitárias materiais promocionais e acções de visibilidade da marca;
- Gerir a comunicação corporativa incluindo redes sociais website eventos e relacionamento com a imprensa;
- Assegurar a coerência da identidade visual e posicionamento da marca em todos os meios;
- Apoiar a organização de feiras conferências dias de campo e acções de marketing agrícola;
- Recolher e analisar dados de mercado para ajustar estratégias de comunicação e vendas.
C. Planeamento e Relatórios
- Contribuir para a definição de metas comerciais e orçamentais em articulação com a Direcção e Finanças;
- Elaborar relatórios periódicos de desempenho com análise de indicadores e recomendações;
- Acompanhar o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas de marketing e acções promocionais;
- Monitorar a eficácia da política comercial e propor melhorias contínuas.
2. Principais Desafios:
- Implantar o departamento comercial e de marketing do zero definindo processos fluxos e indicadores;
- Desenvolver estratégias comerciais consistentes num contexto de crescimento e diversificação de produtos;
- Construir uma marca sólida e confiável especialmente num mercado agrícola ainda em estruturação;
- Integrar marketing vendas e operações garantindo coerência entre capacidade produtiva e compromissos comerciais;
- Gerir relacionamento com clientes institucionais e parceiros públicos/privados com foco em contratos sustentáveis;
- Atrair e fidelizar clientes em ambientes de concorrência e sensibilidade a preço;
- Medir o impacto das acções de marketing garantindo retorno mensurável e alinhado ao planeamento financeiro;
- Profissionalizar a comunicação institucional fortalecendo a reputação e a credibilidade da empresa.
3. Requisitos Mínimos de Formação e Experiência
Formação Académica
- Licenciatura em Gestão Marketing Economia Comunicação Empresarial Engenharia Agronómica ou áreas afins;
- Pós-graduação ou Mestrado em Marketing Estratégico Gestão Comercial ou Administração (preferencial);
- Conhecimentos sólidos em estratégia de vendas comportamento do consumidor e comunicação corporativa.
Experiência Profissional
- Mínimo de 5 a 8 anos de experiência em funções de coordenação comercial ou marketing;
- Experiência comprovada em implantação de políticas comerciais e planos de
- marketing;
- Vivência em empresas do sector agrícola agroindustrial bens de consumo ou distribuição (vantagem);
- Experiência em gestão de equipas comerciais e campanhas promocionais;
- Conhecimento de técnicas de negociação CRM e análise de mercado;
Competências Técnicas
- Domínio de ferramentas de marketing digital (Google Ads Meta LinkedIn SEO e-mail marketing);
- Capacidade de planeamento e execução de planos de vendas e comunicação integrada;
- Conhecimento de sistemas de CRM e ERPs comerciais;
- Capacidade de elaborar relatórios analíticos e apresentações executivas.
Competências Comportamentais
- Perfil empreendedor com forte orientação para resultados;
- Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Liderança colaborativa e motivadora;
- Criatividade e visão estratégica de mercado;
- Organização proatividade e sentido de prioridade;
- Ética integridade e foco em resultados sustentáveis.
4. Condições Desejáveis
- Fluência em português e bons conhecimentos de inglês (comunicação institucional e marketing digital);
- Domínio de ferramentas de design e comunicação (Canva PowerPoint Adobe ou similares);
- Disponibilidade para viagens a feiras eventos e visitas comerciais.
Key Skills
- Digital Marketing
- B2B Sales
- Marketing
- Pardot
- Marketing Automation
- Customer Segmentation
- HubSpot
- Multichannel Marketing
- Market Research
- Affiliate Marketing
- Social Media Management
- Lead Generation
