Gestionnaire du développement des affaires

Relevant du Directeur de la Croissance le ou la Gestionnaire Développement des affaires sera responsable de diriger une équipe de représentants au développement des affaires (BDR) afin de générer des opportunités qualifiées pour léquipe des ventes; de former et de coacher les membres de léquipe BDR; ainsi que de prendre en charge diverses tâches opérationnelles et administratives pour aider léquipe à performer et à dépasser les attentes. Vous serez une référence en matière de connaissances et de meilleures pratiques au sein de léquipe et vous participerez à lembauche la formation lintégration et le mentorat des nouveaux BDR en collaboration avec léquipe dhabilitation des ventes (Sales Enablement).

Ce que vous ferez :

• Maintenir le rythme de léquipe établir des objectifs quotidiens et hebdomadaires et assurer le suivi de la performance selon les indicateurs clés.

• Former les membres de léquipe BDR à identifier contacter et créer des opportunités qualifiées.

• Mettre en œuvre et promouvoir la stratégie de vente afin datteindre les objectifs accroître la productivité des ventes et respecter les indicateurs de performance.

• Écouter les appels de vente sassurer que toutes les étapes des cadences sont respectées diriger les rencontres quotidiennes et participer aux appels clients pour aider à conclure des transactions plus complexes.

• Créer des scripts dappels des cadences et des modèles de courriels.

• Assurer lamélioration continue de la performance et des compétences des membres de léquipe grâce à du coaching et de la rétroaction lors de rencontres individuelles hebdomadaires.

• Planifier lembauche et lintégration de nouveaux BDR.

• Collaborer avec les équipes transversales lors dévénements sur le terrain de campagnes publicitaires ciblées et de campagnes de maturation (nurture).

• Travailler étroitement avec léquipe des ventes et les autres membres de la direction des ventes afin daméliorer la gestion et la qualification des opportunités.

• Fournir des rétroactions structurées aux équipes de Croissance et de Marketing concernant la qualité des pistes lefficacité des messages et limpact des campagnes.

• Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur la performance des BDR leur contribution au pipeline et les taux de conversion à travers lentonnoir de vente.

• Collaborer avec léquipe RevOps pour assurer lintégrité des données CRM et la cohérence des rapports.

• Travailler avec les équipes de Contenu et de Marketing produit afin de développer des messages efficaces pour les communications sortantes des comptes assignés à votre équipe.

• Soutenir les membres de votre équipe dans leur plan de carrière et leur développement professionnel afin quils réalisent pleinement leur potentiel en ventes chez Vention.

Qualifications :

Ce que vous apportez à léquipe :

• Plus de 3 ans dexpérience en gestion déquipes de vente ou de développement des affaires avec un solide historique de performance élevée.

• Plus de 8 ans dexpérience dans un environnement de vente ou de développement des affaires axé sur la technologie.

• Baccalauréat dans un domaine connexe.

• Excellentes compétences en communication en anglais (oral et écrit); le français est un atout.

• Expérience avec Salesforce et dautres outils de productivité et de rapports pour les ventes.

Informations complémentaires :

Notre façon de prendre soin de vous

• Politiques flexibles de congés payés et de travail à distance.

• Boissons et collations offertes pour bien démarrer la journée.

• Régimes de santé complets à léchelle mondiale pour que vous soyez toujours à votre meilleur.

• Possibilités de développement de carrière votre avenir nous tient à cœur.

• Événements sociaux variés et divertissants pour célébrer ensemble adaptés aux divers intérêts de notre équipe (équipes sportives soirées quiz etc.).

• Congés pour faire du bénévolat et redonner à la communauté.

À quoi vous attendre pendant le processus dentrevue

1. Appel initial

2. Rencontre avec léquipe

3. Exercice ou mise en situation

4. Entrevue en personne

5. Décision et offre

Engagement envers légalité des chances en emploi

Notre culture offre un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Le rythme rapide et la performance élevée vous permettront de contribuer à bâtir des produits des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

En rejoignant Vention vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences origines et perspectives variées. Ensemble nous nous efforçons de créer un milieu de travail inclusif et bienveillant pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à atteindre des résultats exceptionnels et à bâtir des relations durables nourries par la passion et lengagement.

Nous avons à cœur de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Réservez votre place et découvrez ce dont vous êtes capable!

Si votre expérience ne correspond pas parfaitement à la description du poste nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous serons ravis déchanger avec vous pour mieux vous connaître et vous permettre den apprendre davantage sur le rôle.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time