Sales Specialist – Key Account Manager

Dans le cadre de notre développement en Suisse nous recrutons un(e) Sales Specialist expérimenté(e) dans la vente de projets en écosystèmes éditeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre daffaires généré avec nos partenaires technologiques stratégiques (SAP Salesforce Microsoft etc.) en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build Run Change) et nos expertises sectorielles.

Vos missions

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunités projets en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
• Qualifier les leads coordonner les réponses aux appels doffres et piloter les cycles de vente complexes jusquau closing ;
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations éditeurs participer aux comités partenaires et contribuer à lélargissement du périmètre couvert (nouvelles offres nouvelles régions nouveaux secteurs) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants architectes chefs de projets experts fonctionnels...) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

Qualifications :

Profil recherché

• Vous disposez dune expérience confirmée (5 ans) dans la vente de projets IT et de T&M idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long multi-interlocuteurs C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM ERP Data...).
• Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP Salesforce ServiceNow Microsoft etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous êtes chasseur structuré orienté résultats avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
• Un excellent relationnel un sens du collectif et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant centré sur la transformation digitale par la valeur ;
• Pour bénéficier dun écosystème riche de partenaires et dexpertises sectorielles ;
• Pour participer activement à la croissance dun acteur engagé sur linnovation la responsabilité sociétale et le développement des talents.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time