Senior Manager sales

The Opportunity: 

Vous encadrez une équipe commerciale omnicanale en charge de comptes du portefeuille clients GSA avec les objectifs suivants :
1 Développer le chiffre daffaires et les sorties caisses : Référencement Merchandising Promotions - Prix
2 Développer de la profitabilité
3 Gérer laccord international des comptes concernés
4 Développer les compétences et capacités de léquipe commerciale

What Your Impact Will Be: 

Ce rôle couvre lensemble des comptes nationaux et encadre une équipe de Comptes Clés Nationaux et Responsables Grands Comptes :
1 - Stratégie
Comprendre les tendances marché et lévolutions des comportements & habitudes de consommation et dachat lanalyse des catégories la dynamique point de vente / clients grâce à une forte interaction avec le département Etudes / Business Intelligence
Définir la stratégie commerciale pour son circuit de distribution en cohérence avec la stratégie de la France et du groupe
Définir avec léquipe les stratégies clients en cohérence avec la politique commerciale France (en assurant un alignement inter pays pour les comptes internationaux)
Développer conduire et coordonner le process annuel de planification et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

2 Relation clients
Construire un solide partenariat commercial au niveau des directions clients
Définir un Joint Business Plan avec les clients
Être linterlocuteur privilégié de léquipe en cas de situation de blocage interne / externe
Coaching & Support de léquipe dans le cadre des négociations commerciales
Être garant de la cohérence de la politique commerciale avec les orientations stratégiques de lentreprise

3 Planning des actions
Saligner avec le Marketing et le Customer Development sur les activités opérationnelles et les priorités marketing y compris sur la sélection de loffre DI des exclusivités du référencement et des promotions
Construire et aligner le plan promotionnel par enseigne
Assurer lalignement avec le département supply chain et le département finance pour assurer lexécution auprès des clients
Garantir lexécution des plans dactivation de nos marques et favoriser la mise en oeuvre de solutions pertinentes et innovantes en point de vente

4- Performance financière
Piloter le P&L des comptes clients en ligne avec les objectifs y compris la budgétisation annuelle / trimestrielle (promotions investissements commerciaux etc.)
Faciliter lexercice de prévisions de ventes et interagir avec les autres départements pour partager les résultats
Surveiller et évaluer les performances des principaux comptes en tenant compte du retour sur investissement des dépenses et des activités commerciales

5- Management déquipe et développement des talents
Gestion de léquipe et développement des talents (incluant les plans de succession la gestion des lignes hiérarchiques les plans de formation coaching le pilotage de la performance etc.)
Promouvoir et favoriser le travail déquipe et la collaboration business avec lorganisation Sales dans son ensemble mais aussi avec les autres départements en France et en Europe

Qualifications :

What Were Looking For: 

• Expérience dans un environnement international / Entreprise international avec une forte saisonnalité
• Expérience omnicanal physique et online
• Compétences en Vente & Négociation en GMS en France
• Réflexion stratégique et compétences tactiques / définir des plans daction facilement applicables
• Orienté résultat et performance
• Sens et Culture clients
• Solides compétences en management déquipe
• Goût du challenge
• Capacité à travailler en même temps sur différents projets
• Diplômé dune université ou école de commerce (administration des entreprises ou équivalent)
• Excellente maîtrise des outils MS Office
• Anglais et français courants idéalement bilingue
• Minimum 10 ans dans une fonction commerciale (Pouvant être également une fonction dacheteur dans la distribution)

Informations supplémentaires :

Dont meet every single requirement At Mattel we are dedicated to an inclusive workplace and a culture of belonging. If youre excited about this role but your past experience doesnt align perfectly with every qualification in the job description we still encourage you to Join Mattels Talent Community and start receiving exciting updates about our company our employees and our culture. Also interested in signing up for job alerts Do so here!  You may be just the right candidate for this or other roles.

How We Work:
We are a purpose driven company aiming to empower generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

• We collaborate: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
• We innovate: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization you can always make a difference and have real impact. We welcome new ideas and value new initiatives that challenge conventional thinking.
• We execute: We are a performance-driven company. We strive for excellence and are focused on pursuing best-in-class outcomes. We believe in accountability and ownership and know that our people are at their best when they are empowered to create and deliver results.

Our Approach to Flexible Work:
We embrace a flexible work model designed to empower a culture of growth optimism and wellbeing where every employee can reach their full potential. Combining purposeful in-person collaboration with flexibility our focus is to optimize performance and drive connection for moments that matter.

Who We Are:
Mattel is a leading global toy and family entertainment company and owner of one of the most iconic brand portfolios in the world. We engage consumers and fans through our franchise brands including Barbie Hot Wheels Fisher-Price American Girl Thomas & Friends UNO Masters of the Universe Matchbox Monster High MEGA and Polly Pocket as well as other popular properties that we own or license in partnership with global entertainment companies. Our offerings include toys content consumer products digital and live experiences. Our products are sold in collaboration with the worlds leading retail and ecommerce companies. Since its founding in 1945 Mattel is proud to be a trusted partner in empowering generations to explore the wonder of childhood and reach their full potential.

Mattels award-winning workplace culture has been recognized by Forbes Fast Company Newsweek Great Place to Work TIME and more.

Visit us at  is an Equal Opportunity Employer where we want you to bring your authentic self to work every day. We welcome all job seekers and all applicants will receive consideration for employment.

Videos to watch:
The Culture at Mattel
Corporate Philanthropy

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time