Senior Field Sales Manager

HEAD OF FIELD & AREA MANAGER NORD

Location : Milano

Sceglierai il ruolo di Head of Field & Area Manager Nord per un impatto nazionale
Come Head of Field & Area Manager Nord avrai autonomia brand iconici e visibilità executive

RESPONSABILITÀ

Come nostro/a Head of Field & Area Manager Nord sei responsabile di: strategia commerciale gestione vendite leadership team.

Guiderai la funzione commerciale a livello nazionale con presidio diretto del Nord Italia: definizione ed esecuzione della strategia di vendita coordinamento della struttura Field e dellaccount management supervisione di budget/forecast e negoziazioni chiave. Farai da Area Manager per il Nord e coordinerai lArea Manager Sud aggregando dati e offrendo una visione strategica di go-to-market. Sarai il/la right hand del business per far crescere sell-in sell-out brand awareness e redditività.

Le tue principali responsabilità includono:

Guidare strategia ed execution commerciale

• Definire piani di vendita nazionali coerenti con gli obiettivi aziendali
• Tradurre insight di mercato in azioni concrete per quota margini e crescita
• Presidiare budget forecast e pipeline commerciale con governance dei KPI
• Allineare go-to-market con Marketing Trade Marketing Merchandising Finance e Supply Chain

Gestire larea Nord (ruolo di AM Nord)

• Negoziare con top client e catene regionali/nazionali incluse condizioni e planogrammi
• Bilanciare canali diversi: indipendenti distributori consorzi e retail organizzato
• Implementare calendario promozionale visibilità in-store e standard di merchandising
• Assicurare controllo/approvazione ordini e corretta esecuzione dei piani cliente

Sviluppare e motivare i team

• Coordinare 9 Sales Representatives 5 Sales Agents 1 Area Manager Sud 1 Regional Chains Manager
• Fare coaching/mentoring fissare KPI chiari e piani di crescita individuali
• Affiancare sul campo le vendite creando sinergie e cultura della performance
• Promuovere formazione continua e best practice di execution

Gestire account e relazioni chiave

• Supervisionare clienti complessi (grandi e piccoli) garantendo continuità e qualità
• Supportare la preparazione di piani cliente per tutti i Top client della zona
• Coordinare il flusso informativo a team agenti e clienti per decisioni rapide
• Fornire report dettagliati e raccomandazioni al Sales Director Prestige

Analizzare ottimizzare e garantire profittabilità

• Analizzare sell-in/sell-out assortimenti e visibilità per ottimizzare aree e canali
• Monitorare gross-to-net e trade spend con focus su crescita e margini
• Mappare concorrenza punti di forza/debolezza e azioni correttive
• Introdurre idee innovative basate su analisi approfondite

Lavorare in Coty significa celebrare la diversità della bellezza. Costruiamo brand per ispirare e permettere ai consumatori di esprimere la propria bellezza a modo loro. Vogliamo essere game-changer nel beauty conquistando cuore e mente dei consumatori in tutto il mondo.

Il team è composto da 9 Sales Representatives (5 Nord 4 Sud) 5 Sales Agents 1 Area Manager Sud e 1 Regional Chains Manager. Lavorerai a stretto contatto con Marketing Trade Marketing Merchandising Finance Customer Service e Demand Planning. I colleghi sono collaborativi orientati ai risultati e con un forte spirito di execution. Nel team troverai ritmo veloce responsabilità reale e supporto reciproco.

Cerchiamo un leader che unisca visione e execution capace di far crescere persone e brand.

YOU ARE A COTY FIT

Ti piace guidare team e sviluppare business multicanale. Come Head of Field & Area Manager Nord esperto/a operi con rigore analitico e mentalità hands-on e trai energia da un ambiente dinamico internazionale e ad alta velocità. Questa è una posizione di successione a una figura senior in uscita con forte impatto e visibilità.

Oltre a questo richiediamo:

• 510 anni di esperienza commerciale nel beauty (priorità fragranze anche make-up e skincare)
• Profonda conoscenza del mercato italiano (struttura canali: indipendenti catene nazionali consorzi distributori)
• Leadership di 1520 persone (Sales Rep agenti Area Manager) con coaching e performance management
• Eccellenza in negoziazione (contratti planogrammi) gross-to-net e trade spend
• Forte competenza in analisi (sell-in/sell-out assortimenti merchandising visibilità) e sviluppo brand awareness
• Inglese fluente; disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale

I NOSTRI BENEFIT

Come nostro/a Head of Field & Area Manager Nord potrai contare su:

• Auto aziendale assicurazione vita e infortuni
• E-shop aziendale: sconti su unampia selezione di prodotti
• Welfare aziendale
• Congedo parentale neutrale rispetto al genere
• assicurazione vita e infortuni

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Se selezionato/a il/la recruiter ti contatterà
2. Colloquio introduttivo telefonico/online
3. Primo colloquio
4. Secondo colloquio
5. Offerta con proposta economica e termini contrattuali

ABOUT COTY

Coty è una delle più grandi aziende di bellezza al mondo con un portafoglio iconico di brand che spazia da fragranze a make-up skincare e body Coty celebriamo lintero caleidoscopio umano e coltiviamo una cultura di gentilezza senza timori. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità: non discriminiamo alcun candidato o dipendente e ci impegniamo a un ambiente di lavoro aperto inclusivo e diversificato dove tutti possano essere autentici. Unisciti a noi per rivoluzionare il mondo della bellezza!
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