Directeur Développement HF

Notre mission consiste à produire et distribuer de leau potable à collecter et assainir les eaux usées.

Nous facilitons laccès aux ressources contribuons à leur préservation et à leur renouvellement.

Pour notre Territoire Seine-et-Marne composé de 230 collaborateurs 160 contrats de délégation de service public 119 000 abonnés en Eau 115 000 usagers en Assainissement nous recherchons notre Directeur Développement.

Quelles seront vos missions  

Placé/e sous lautorité du Directeur de Territoire Seine-et-Marne vos missions principales seront les suivantes :

• Appliquer le plan dactions commercial et y contribuer

• Coordonner lactivité commerciale sur son périmètre géographique

• Travailler sur les axes de développement

• Gérer fidéliser et développer le portefeuille clients

• Prospecter identifier les besoins de la clientèle

• Participer à la rédaction des propositions commerciales

• Préparer un plan dactions commercial

• Etablir un programme de prospection

• Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire

• Planifier les différentes phases dune offre commerciale et en assurer le suivi

• Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

• Suivre les marchés dans une approche marketing

• Sinformer des techniques nouvelles de nos métiers et de lévolution de la législation commerciale

• Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir 

• Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie

• Sassurer de léquilibre financier des affaires négociées et de la marge générée

• Analyser les dossiers dappel doffres

• Produire en direct des offres pour lactivité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes 

• Synthétiser les retours dexpériences permettant denrichir laction commerciale

• Décliner le plan marketing dans son secteur dactivité

• Elaborer et mettre en place les plans de contrats commerciaux

•  

• Recueillir les besoins les attentes des clients et de nouveaux services

• Détecter et analyser de nouveaux besoins client (à partir détudes de marché suite à des rendez-vous)

• Participer à lastreinte

• Aspect commercial : Représenter lentreprise auprès des élus et des organismes de contrôle

• Assurer la veille concurrentielle 

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Nord de la Seine-et-Marne.

Qualifications :

Savoir-faire professionnels / opérationnels : 

• Rédiger et chiffrer des offres

• Développer et entretenir un réseau relationnel professionnel

Objectifs :

• Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis

• Assurer la commercialisation des prestations de son périmètre

• Promouvoir loffre commerciale auprès des clients industriels et des collectivités dans le cadre du projet de lentreprise Impact 2023

• Coordonner les étapes dune affaire avec le back office

• Développer les offres auprès de nouveaux clients (collectivités industriels) dans une dynamique commerciales plus agile plus compétitive plus innovante

Périmètre : 

• Relations internes : - Collaborateurs de la filière commerciale et développement nationale et régionale - Collaborateurs de la direction des opérations - Collaborateur de la filière juridique - DOP et équipes territoires

• Relations externes : - Clients collectivités - Clients industriels tertiaires - Bureaux détudes

Additional Information :

Vous souhaitez comme nous préserver lenvironnement ! Vous intégrez un grand groupe expert dans la gestion de leau et fortement impliqué dans la vie locale.

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination.

As an inclusive company Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications without discrimination.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time