Supervisor de BDRs
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Job Description
Vem fazer parte de um ecossistema dinâmico onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faz parte desta transformação!
Na LUZA Group a paixão a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.
Fundada em 2006 somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios que supera os 30M. Com presença em mercados estratégicos como Portugal Espanha Marrocos Brasil México Estados Unidos e China oferecemos soluções inovadoras em engenharia TI design consultoria Indústria 4.0 formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Vais juntar-te a nós
Descrição da Vaga
Será responsável por garantir a qualidade e produtividade da prospecção com foco no atingimento de metas desenvolvimento contínuo do time e otimização dos processos comerciais. Seu desempenho será avaliado não apenas pelos resultados individuais mas principalmente pela sua capacidade de liderança gestão de dados processos e desenvolvimento de pessoas.
Principais Responsabilidades
Supervisionar e acompanhar o desempenho diário da equipe de BDRs.
Garantir a aderência à abordagem comercial e à qualificação de leads conforme o ICP (perfil ideal de cliente).
Monitorar os principais KPIs da operação (volume de leads conversão tempo de resposta etc.).
Realizar 1:1s periódicos com foco em feedback desenvolvimento técnico e comportamental.
Implementar e aprimorar cadências ferramentas (CRM Sales Engagement etc.) e metodologias de prospecção.
Participar da definição de metas estratégias e roteiros comerciais em parceria com Marketing e Vendas.
Criar planos de ação direcionados à evolução individual e coletiva da equipe.
Requisitos e Qualificações Obrigatórios:
Experiência anterior como BDR SDR Executivo de Vendas ou em funções comerciais similares.
Vivência na supervisão de times acompanhamento de métricas e rituais de gestão.
Comunicação clara perfil analítico e habilidade para dar e receber feedbacks.
Domínio de CRM (Hubspot Salesforce ou similares) e ferramentas de prospecção (Apollo Reev Ramper etc.).
Vivência com vendas consultivas e funis inbound/outbound de média ou alta complexidade.
Perfil Comportamental Esperado
Alta energia organização e foco em execução.
Postura de liderança servidora com habilidade para formar talentos.
Visão estratégica com atuação próxima ao time.
Capacidade de adaptação a mudanças e diferentes perfis.
Comprometimento com metas processos e melhoria contínua.
Capacidade de analisar dados comerciais com profundidade (dashboards relatórios e produtividade).
Employment Type
Full Time
