Supervisor de BDRs

Vem fazer parte de um ecossistema dinâmico onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faz parte desta transformação!

Na LUZA Group a paixão a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006 somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios que supera os 30M. Com presença em mercados estratégicos como Portugal Espanha Marrocos Brasil México Estados Unidos e China oferecemos soluções inovadoras em engenharia TI design consultoria Indústria 4.0 formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Vais juntar-te a nós

Descrição da Vaga

Será responsável por garantir a qualidade e produtividade da prospecção com foco no atingimento de metas desenvolvimento contínuo do time e otimização dos processos comerciais. Seu desempenho será avaliado não apenas pelos resultados individuais mas principalmente pela sua capacidade de liderança gestão de dados processos e desenvolvimento de pessoas.

Principais Responsabilidades

Supervisionar e acompanhar o desempenho diário da equipe de BDRs.

Garantir a aderência à abordagem comercial e à qualificação de leads conforme o ICP (perfil ideal de cliente).

Monitorar os principais KPIs da operação (volume de leads conversão tempo de resposta etc.).

Realizar 1:1s periódicos com foco em feedback desenvolvimento técnico e comportamental.

Implementar e aprimorar cadências ferramentas (CRM Sales Engagement etc.) e metodologias de prospecção.

Participar da definição de metas estratégias e roteiros comerciais em parceria com Marketing e Vendas.

Criar planos de ação direcionados à evolução individual e coletiva da equipe.

Requisitos e Qualificações Obrigatórios:

Experiência anterior como BDR SDR Executivo de Vendas ou em funções comerciais similares.

Vivência na supervisão de times acompanhamento de métricas e rituais de gestão.

Comunicação clara perfil analítico e habilidade para dar e receber feedbacks.

Domínio de CRM (Hubspot Salesforce ou similares) e ferramentas de prospecção (Apollo Reev Ramper etc.).

Vivência com vendas consultivas e funis inbound/outbound de média ou alta complexidade.

Perfil Comportamental Esperado

Alta energia organização e foco em execução.

Postura de liderança servidora com habilidade para formar talentos.

Visão estratégica com atuação próxima ao time.

Capacidade de adaptação a mudanças e diferentes perfis.

Comprometimento com metas processos e melhoria contínua.

Capacidade de analisar dados comerciais com profundidade (dashboards relatórios e produtividade).