Senior Sales Manager-MEA Maroc, Tunisie, Sénégal, RCI ou Cameroun
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1 Vacancy
Job Description
Le Senior Sales Manager MEA est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques dans la région MEA. Il contribue activement à la stratégie de croissance à latteinte des objectifs de chiffre daffaires et à lanimation des équipes commerciales locales.
Responsabilités Principales:
- Développement commercial
- Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales (New Logos)
- Définir et exécuter la stratégie de pénétration de marché
- Contribuer à la réalisation des objectifs de vente
- Gestion de comptes stratégiques
- Gérer un portefeuille de clients clés
- Assurer la satisfaction client et identifier les opportunités dupsell/cross-sell
- Animation déquipe
- Accompagner les commerciaux dans leurs cycles de vente
- Participer à la formation et à la montée en compétence des équipes locales
- Reporting & coordination
- Préparer les prévisions de ventes et les reportings
- Collaborer avec les équipes marketing produit et delivery
Qualifications :
Profil recherché:
- Expérience confirmée (15 ans) dans la vente de solutions logicielles complexes
- Connaissance approfondie des marchés MEA
- Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Français et anglais indispensables ; la maîtrise de larabe est un plus
KPI & Indicateurs de performance:
- Réalisation du quota de vente
- Taux de conversion des opportunités
- Croissance du portefeuille clients
- Satisfaction client (NPS)
- Contribution à la stratégie régionale
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Remote
Company Industry
Department / Functional Area
Sales
Key Skills
- Sales Experience
- Direct Sales
- Time Management
- Procurement
- Management Experience
- Retail Sales
- Relationship Management
- Sales Management
- ERP Systems
- JD Edwards
- NetSuite
- E-Commerce
