Business Development Lead | Olé Life
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1 Vacancy
Job Description
Sobre Olé Life
Olé Life no está construyendo una compañía de seguros tradicional: está reescribiendo las reglas de cómo funciona la protección en América Latina.
La empresa ya protege a más de 10.000 familias duplica su tamaño cada año y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como PayPal Ventures y Mundi Ventures. Su misión es clara: hacer que el seguro de vida sea más accesible digital y humano a través de innovación de producto protección en USD y una experiencia 100% digital en toda la región.
Una oportunidad para crecer junto a Olé Life en la etapa más dinámica de su expansión en Latinoamérica.
La posición
Olé Life está buscando un/a Business Development Lead para estructurar y escalar su motor de ventas basado en agentes y brokers en toda Latinoamérica.
El rol reportará directamente al Head of Revenue y tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia go-to-market de principio a fin equilibrando objetivos comerciales de corto plazo con un crecimiento sostenible a largo plazo. La persona ideal aportará un enfoque estructurado y basado en datos para la adquisición onboarding performance y retención de agentes al mismo tiempo que construye el equipo interno de ventas y su cultura.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de agentes/brokers alineando crecimiento con escalabilidad a largo plazo.
- Implementar un sistema estructurado de go-to-market que abarque adquisición onboarding activación gestión de desempeño y retención de agentes.
- Probar y optimizar iniciativas escalables como estructuras de incentivos programas de adquisición digital y loops de referidos.
- Construir y liderar el equipo de ventas: definir estructura contratar roles clave y fomentar una cultura de alto rendimiento.
- Definir y dar seguimiento a KPIs de ventas (conversión productividad CAC/LTV) en conjunto con Data/Ops para desarrollar dashboards y herramientas de visibilidad.
- Colaborar con Producto Marketing y Customer Success para alinear generación de leads feedback y experiencia de cliente.
- Evolucionar el modelo actual más relacional hacia un motor de ventas orientado a performance y habilitado por tecnología.
- Apoyar la expansión regional diseñando estrategias de go-to-market específicas por país.
Requisitos
- 7 años de experiencia en liderazgo comercial idealmente en seguros fintech u otros modelos basados en agentes.
- Trayectoria comprobada construyendo y escalando equipos go-to-market y sistemas de ventas en entornos dinámicos.
- Sólido entendimiento de embudos de ventas dinámicas de fuerza de campo y estrategias de adquisición digital en LATAM.
- Mentalidad analítica y data-driven capaz de diseñar implementar y accionar sobre métricas de performance.
- Experiencia diseñando programas de incentivos experimentos de crecimiento y estrategias de engagement de agentes.
- Fluidez en español e inglés; portugués es un plus importante.
Rasgos clave
- Capacidad para desenvolverse en contextos dinámicos con iniciativa y autonomía para llevar proyectos de la estrategia a la ejecución.
- Habilidad para formar guiar y motivar equipos comerciales impulsando una cultura de alto rendimiento.
- Visión orientada al cliente y entendimiento práctico de las necesidades del canal de agentes y brokers.
- Enfoque sistémico y analítico para diseñar procesos escalables y modelos replicables.
- Espíritu colaborativo y habilidad para trabajar de forma transversal alineando objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.
Lo que ofrece Olé Life
- Compensación competitiva y beneficios.
- La oportunidad de ser parte de una startup en rápido crecimiento que está transformando la distribución en LATAM.
- La posibilidad de redefinir cómo se venden los seguros en la región.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Impacto directo en el éxito y expansión de la compañía.
Employment Type
Full Time
