Le Team Lead Sales Senior est responsable de la performance commerciale B2B et de lencadrement dune équipe de sales B2B2C.
Il joue un rôle clé dans la conquête et le développement de clients B2B tout en garantissant lefficacité et la montée en compétence des équipes orientées B2B2C. Il assure la cohérence des process la culture sales et latteinte des objectifs globaux de marge brute.
Missions principales
Dimension B2B :
Garantir latteinte des objectifs mensuels (closing marge brute activation client churn)
Travailler en lien avec les SDR/BDR pour assurer la cohérence du funnel
Participer à la structuration du CRM et aux projets transverses Sales
Dimension B2BC :
Encadrer coacher et animer une équipe de sales B2C (closers CSM).
Suivre les KPIs quotidiens et animer les rituels commerciaux (stand-up forecast 1:1 plan daction trimestriel (Victory Plan)
Créer et faire appliquer les meilleures pratiques de vente et de relation client (pitch gestion objections relance onboarding)
Garantir latteinte des KPIs mensuels B2C : volume de closing marge brute activation client churn.
Instaurer une culture de performance et dexigence.
Identifier les besoins de formation recruter et onboarder les nouvelles recrues.
Required Experience:
Senior IC
Le Team Lead Sales Senior est responsable de la performance commerciale B2B et de lencadrement dune équipe de sales B2B2C.Il joue un rôle clé dans la conquête et le développement de clients B2B tout en garantissant lefficacité et la montée en compétence des équipes orientées B2B2C. Il assure la cohé...
Le Team Lead Sales Senior est responsable de la performance commerciale B2B et de lencadrement dune équipe de sales B2B2C.
Il joue un rôle clé dans la conquête et le développement de clients B2B tout en garantissant lefficacité et la montée en compétence des équipes orientées B2B2C. Il assure la cohérence des process la culture sales et latteinte des objectifs globaux de marge brute.
Missions principales
Dimension B2B :
Garantir latteinte des objectifs mensuels (closing marge brute activation client churn)
Travailler en lien avec les SDR/BDR pour assurer la cohérence du funnel
Participer à la structuration du CRM et aux projets transverses Sales
Dimension B2BC :
Encadrer coacher et animer une équipe de sales B2C (closers CSM).
Suivre les KPIs quotidiens et animer les rituels commerciaux (stand-up forecast 1:1 plan daction trimestriel (Victory Plan)
Créer et faire appliquer les meilleures pratiques de vente et de relation client (pitch gestion objections relance onboarding)
Garantir latteinte des KPIs mensuels B2C : volume de closing marge brute activation client churn.
Instaurer une culture de performance et dexigence.
Identifier les besoins de formation recruter et onboarder les nouvelles recrues.
Required Experience:
Senior IC
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