Ingeniero de Ventas

Nombre del Cargo:

Representante de Ventas

Gerencia:

Comercial

rea:

Venta Nacional Cable

Evaluado por:

Roberto Miguel Acevedo Moreno Fernando Marcelo Sandoval Flores

Pas

Chile

Ubicacin

(Ciudad)

Santiago

Dependencia Directa:

Jefe de Ventas o Sub-gerente Ventas

Cargos que Supervisa (solo si corresponde)

No posee cargos bajo su supervision

Misin o Propsito

Gestionar venta de productos y/o servicios de la compaa asegurando una atencin de calidad para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por el rea comercial.

Principales Responsabilidades y Resultados Esperados

Tarea Qu hace

Resultado Esperado Para qu lo hace

1

Coordinar y realizar visitas peridicas a clientes

Brindar asesora y asegurar fidelizacin de clientes

2

Liderar y/o coordinar actividades (capacitaciones u otras) solicitadas o acordadas con clientes

Entrega de herramientas asociadas al uso/manejo de productos y contribuir en fidelizacin

3

Canalizar y evaluar solicitudes de clientes con equipos internos de Nexans segn corresponda

Evaluar factibilidad de requerimientos y proveer soluciones a las solicitudes de clientes

4

Preparar promover y gestionar la oferta diferenciada a travs de servicios soluciones y/o innovaciones en los clientes de acuerdo al foco establecido por la compaa

Potenciar la venta y fidelizacin de los clientes mediante la comercializacin de soluciones y servicios

5

Preparacin tcnico comercial y envo de ofertas bajo los criterios de pricing trminos y condiciones definidos por la compaa. Debe ser validada de acuerdo a los procedimientos de los GMP

Captar negocios y asegurar cumplimiento de objetivos de venta

6

Construccin del forecast y Budget: Realizar anlisis de mercado identificando oportunidades de venta.

Evaluar oferta y demanda determinando decisiones de comercializacin que aporten a la rentabilidad y cumplimiento del presupuesto

7

Contribuir a los procesos de S&OP para alcanzar el nivel de servicio y pronstico de ventas esperado.

Asegurar cumplimiento de presupuesto comercial asignado

8

Monitorear la satisfaccin de los clientes.

Mantener excelente relacin con los clientes y atencin a sus necesidades

9

Ayudar con el desarrollo de productos y ofertas adecuadas que cumplan con los objetivos de ventas y requerimientos del cliente.

Es responsable de su propio P&L debe anticipar y administrar el impacto financiero de las decisiones estratgicas de ventas.

Entregar oferta competitiva que responda a la necesidad del cliente. Cumplimiento Budget Comercial

10

Apoyar la mejora de la innovacin y promover su sostenibilidad para implementarla en toda la relacin con el cliente.

Ser un actor relevante que aporte a la mejora continua innovacin y sostenibilidad en la relacin con el cliente.

11

Establecer las condiciones comerciales para las cuentas asignadas.

Negociar con el cliente las condiciones comerciales alineadas con la estrategia de Nexans que permitan dar cumplimiento a las metas de presupuesto.

Asegurar condiciones de precios acuerdos comerciales % de rebates metas de ventas asociadas etc de acuerdo a la estrategia y lineamientos establecidos.

12

Cumplir y ejecutar las reglas y polticas del grupo relativas al cdigo de tica

Asegurar la gestin de riesgos y el control interno garantizando el cumplimiento de las polticas de compliance

Contexto Organizacional

Entorno del puesto:

- La carga laboral tiende a ser alta demandando el desempeo de tareas primordialmente dinmicas y variables

Relaciones Internas:

- Front-Office Pricing Supply Chain Operaciones Ingeniera Finanzas Control de Calidad Control de Gestion Marketing Legal Otras unidades de Nexans entre otras

Relaciones Externas:

- Clientes Proveedores de accesorios servicios soluciones.

Perfil

Nivel Educacional Requerido:

- Profesional (Excluyente)

Ttulo (s) Profesional:

- Ingeniero Tcnico Elctrico Industrial Comercial o carrera afn

Post Ttulo:

- No requiere

Conocimientos u otras herramientas:

- Office intermedio

- SAP usuario

- Ingls Intermedio(deseable)

-Portales de compra on-line

- Conocimiento general en Sistema de Gestin Integrado (SGI) (Normas ISO 9001: 2015 ISO 45001: 2018 y OHSAS 2007)

Experiencia Laboral:

- Deseable 3 aos en cargos de ventas de productos tcnicos o industriales