International Business Developer (H/F)

Birdz en pleine croissance recrute un(e) International Business Developer pour renforcer sa prsence sur les marchs Europe .

Au sein de la BU Villes et Territoires Durables vous serez rattach(e) la Responsable du Dveloppement pour dvelopper lactivit auprs des oprateurs deau de dchets et denvironnement des collectivits locales et des entreprises des secteurs tertiaire et industriel.

Des dplacements ltranger seront ncessaires pour mener bien votre mission (25% du temps ) la fois pour prospecter et fidliser de nouveaux clients et pour suivre oprationnellement et commercialement les clients existants.

Dans notre quipe travailler dans le respect de lthique et de la conformit est un principe incontournable.

En tant quInternational Business Developer vos missions principales seront :

Dveloppement commercial et gestion du portefeuille clients :

• Dvelopper de nouvelles opportunits commerciales et grer les comptes cls sur le march Europe
• Renforcer et dvelopper les relations clients : Crer des liens solides avec nos clients existants les fidliser et cibler de nouveaux prospects sur des marchs internationaux
• Dvelopper et animer des rseaux de distribution 
• Reprsenter lentreprise avec professionnalisme : promouvoir limage de Birdz/Groupe Veolia auprs des clients et prospects en valorisant notre savoir-faire et nos solutions IoT/Digital
• Analyser les besoins clients : Raliser des analyses de march identifier les prospects et valuer les besoins clients
• Ngocier les conditions commerciales : Grer le cycle de vente complet de la prospection la signature du contrat
• Proposer des solutions innovantes : Vendre des solutions techniques varies intgrant tlcommunications IoT et services environnementaux
• Participer activement aux salons internationaux : Reprsenter lentreprise lors dvnements internationaux et dvelopper votre rseau
• Suivre les KPI commerciaux : Alimenter les indicateurs de performance (CA taux de conversion marges dure des cycles de vente) pour valuer lefficacit des actions commerciales.
• Assurer un reporting rgulier : Fournir des comptes rendus clairs et synthtiques la direction sur les rsultats les prvisions commerciales et les actions en cours.
• Utiliser des outils CRM : Maintenir jour les informations clients et prospects dans les outils CRM pour une traabilit optimale et une collaboration efficace.

Collaboration interne et gestion de projets :

• Collaborer troitement avec les entreprises Veolia et les BU corporate pour identifier synergies et opportunits de ventes croises
• Construire et mettre en uvre un plan daction commercial structur dmarrer dune page blanche et dvelopper un programme de prospection efficace
• Piloter les opportunits dappels doffres diriger le processus de rponse et soumission jusqu conclusion
• Coordonner la mise en uvre des projets en garantissant une communication fluide entre les diffrents services internes et les clients pour assurer une excution optimale
• Le respect des rgles dfinies par la Socit en matire de scurit informatique scurit des personnes et dthique est essentiel.

Qualifications :

De formation BAC5 en cole de commerce avec une forte apptence technique OU en cole dingnieur avec un bon sens commercial vous justifiez dun minimum de 5 ans dexprience en dveloppement commercial international ou vente B2B.

Vous possdez une solide exprience avec les oprateurs de services publics (eau de prfrence) et un succs dmontr dans la vente de solutions combinant logiciel et matriel.

Une premire exprience commerciale russie en Europe (UK Espagne Italie).

Vous faites preuve dune forte apptence technique en rseaux radio (LoRaWAN) IoT et services environnementaux. Vous matrisez les concepts darchitecture des systmes IT et de tlcommunications.

Comptences linguistiques :

Vous parlez couramment franais et anglais (crit et oral). 

Dot(e) dune forte autonomie et dun excellent sens commercial vous tes rsolument orient(e) vers latteinte des objectifs. Vos talents en communication et vos comptences pointues en ngociation sont des atouts majeurs. Votre agilit grer simultanment plusieurs projets sur diffrentes zones gographiques combine votre expertise et votre enthousiasme pour les solutions IoT vous permettront dexceller dans vos missions.

Au-del de votre parcours cest votre personnalit votre motivation et votre track record sur les marchs internationaux qui nous sduiront.

Informations supplmentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• Une quipe engage fire de mettre son ADN techno au service de la prservation des ressources 

• Un management lcoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail stimulant 

• Une politique de rmunration complte: intressement et participation Tickets restaurant plan dpargne entreprise avantageux Mutuelle et prvoyance sant attractive pour vous et votre famille

• De nombreux engagements pour garantir un quilibre entre vie prive et vie professionnelle (telertavail partiel possible 25 jours de CP 12 RTT)

• Le respect des diversits tous les niveaux et dans tous les mtiers de BIRDZ.

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversit et accorde la mme considration toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time