Key Account Manager (Gobierno)

El Gerente de Cuentas Claves lidera desde Acceso la implementacin de estrategias enfocadas a maximizar el potencial de las marcas y nuevas indicaciones que ya cuentan con un cdigo institucional o que estn en periodo de inclusin a los catlogos de medicamentos de las principales cuentas Institucionales (Federal estatal local y descentralizada) enfocadas a funciones operativas/transaccionales y estratgicas es decir dos lneas de accin:

 Acta como representante legal de AbbVie enfocado a los procesos administrativos involucrados en licitaciones y administracin de contratos es responsable de la gestin de los contratos relacionados con la participacin de Abbvie en los procesos de compras de instituciones gubernamentales.

Comunicar la propuesta de valor dirigida a los principales tomadores de decisiones (evaluadores pagadores administradores etc.) utilizando la informacin desarrollada por el VPM para posicionar a Abbvie a travs de sus productos y propuesta de valor como aliado del sistema de salud en la mejora continua de la atencin al paciente en las principales cuentas del mercado institucional.

• Identificar y actualizar el mapeo de los KDM/SH derivado de los continuos cambios en los sistemas y subsistemas de salud asignados.
• Mapear y actualizar los procesos de licitacin e inclusin de medicamentos a los catlogos de las diferentes instituciones de gobierno as como identificar los criterios pertinentes en la decisin de inclusin.
• Gestin y actualizacin del registro de Abbvie como proveedor en las diferentes instituciones
• Presentacin de las preguntas para la reunin de aclaracin desarrollada en conjunto con el rea jurdica y de administracin de ventas.
• Entrega fsica de respuesta para el Estudio de Mercado.
• Entrega fsica de la propuesta econmica con/sin beneficios adicionales.
• Entrega fsica a la Institucin de la documentacin requerida para la contratacin
• Entrega fsica de bonos directamente a la institucin.
• Formalizacin de contratos y una vez debidamente firmada por ambas partes (instituciones gubernamentales y AbbVie) encargadas de enviarlo al rea de licitacin.

• Establece prioridades de atencin en las instituciones a las que se encarga de atender con base en las variables crticas de operacin: servicio urgencia tiempo distancia.
• Identificar claramente la documentacin a integrar: cartas de garanta por defectos ocultos cartas de cambio certificados analticos inclusiones para entrega (ISSSTE) agotamiento de etiquetas etc.
• Revisin del progreso del contrato.
• Anlisis de consumo y proyeccin de ventas

Qualifications :

• 3 aos dentro de la industria farmacutica.
• De preferencia 3 aos de experiencia como KAM gobierno.
• Experiencia en trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Visin estratgica del mercado pblico.
• Capacidad de anlisis y proyecciones de negocio.
• Interpretacin de anlisis clnicos y frmaco-econmicos.
• Comunicacin efectiva para transmitir las propuestas de valor.
• Elaboracin de estrategias y planes de accin

Manejo de Excel y Power Point nivel intermedio. 

Licenciatura o equivalente en: ventas administracin qumico farmacobilogo economa medicina negocios o carreras a fin.

 

Additional Information :

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

US & Puerto Rico only - to learn more visit  & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation click here to learn more:

Work :

No