Gerente Go to Market
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Job Description
Objetivo del rol: Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrdito Experian maximizando la penetracin de mercado acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol ser responsable de conectar la visin de producto con la ejecucin comercial habilitando resultados sostenibles a travs de iniciativas de crecimiento fidelizacin y evolucin del cliente con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio.
Entregables:
1. El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso profundizacin y retencin.
2. Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2B
3. Planes GTM por solucin y vertical.
4. Propuestas de valor y mensajes por segmento.
5. Campaas de crecimiento y fidelizacin alineadas al ciclo de vida del cliente.
6. Dashboards de desempeo y analtica de oportunidades.
7. Coordinacin de equipos interfuncionales y gestin de proyectos.
Responsabilidades del cargo:
1. Estrategia de Go-to-Market (GTM): Disear y liderar las estrategias GTM para lanzamientos expansiones y reposicionamientos de productos.
- Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto la estrategia comercial y los
- Identificar y priorizar verticales segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto.
- Construir propuestas de valor y casos de uso por industria basados en necesidades del mercado.
2. Gestin del Ciclo de Vida del Cliente:
- Disear estrategias omnicanal para profundizacin retencin y lealtad de clientes.
- Asegurar la generacin de valor en cada etapa del journey: adquisicin adopcin consumo renovacin y expansin.
- Liderar campaas de cross-selling up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento..
- Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida.
3. Liderazgo y Gestin de Equipos:
- Liderar el equipo de GTM promoviendo una cultura de alto desempeo y colaboracin.
- Coordinar iniciativas transversales con Producto Comercial Business development Consultora Digital CX BI y Finanzas.
- Actuar como sponsor estratgico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del rea.
4. Anlisis y Mtricas:
- Establecer monitorear y reportar KPIs de crecimiento colocacin de productos conversin y retencin.
- Traducir datos de clientes mercado y campaas en acciones concretas de negocio.
- Utilizar metodologas giles analtica avanzada y automatizacin para optimizar resultados.
5. Innovacin y Mejora Continua:
- Incorporar tendencias globales de marketing B2B growth tecnologa y GTM en la estrategia local.
- Promover una cultura de experimentacin aprendizaje continuo y optimizacin basada en resultados.
- Proponer mejoras constantes en procesos herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market.
Qualifications :
Educacin: Ttulo universitario en Administracin de Empresas Marketing Ingeniera Industrial o reas afines. Maestra en Marketing Estrategia Comercial o Growth.
Experiencia: Mnimo 7 aos de experiencia en marketing estratgico growth marketing o gestin de productos. Experiencia liderando equipos y estrategias Go-to-Market campaas de fidelizacin o programas de crecimiento de clientes. Experiencia trabajando en entornos de tecnologa data servicios financieros o startups.
Conocimientos tcnicos requeridos:
- Estrategias Go-to-Market Growth marketing customer lifecycle producto y marketing digital.
- Gestin de proyectos comerciales y campaas multicanal.
- Manejo de CRM plataformas de automatizacin herramientas analticas (ej: Salesforce Google Analytics Excel avanzado etc.).
- Conocimiento de modelos de segmentacin marketing basado en datos Inteligencia artificial aplicada a marketing y omnicanalidad
- Idiomas: Ingls avanzado (escrito y conversacional) para trabajar con equipos globales y documentacin tcnica.
- Competencias:
- Visin estratgica con orientacin a resultados.
- Liderazgo e influencia transversal.
- Pensamiento analtico y enfoque basado en datos.
- Habilidad para articular equipos multidisciplinarios.
- Innovacin agilidad y capacidad de ejecucin.
- Comunicacin efectiva y relacionamiento a distintos niveles.
Additional Information :
Por qu elegir Experian
Innovacin constante: Aqu tus ideas impulsan el cambio.
Desarrollo profesional: Formacin certificaciones y mentora para tu crecimiento.
Equilibrio real: Flexibilidad bienestar y trabajo en equipo.
Impacto global y regional: Lo que haces aqu transforma vidas en toda LATAM y el mundo.
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Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
