Head of Sales

Swipload er et norsk SaaS-startup som digitaliserer og effektiviserer logistikken mellom transportkjpere transportrer og mottakere p n og samme digitale plattform. Lsningen er skreddersydd for B2B-aktrer innen blant annet bygg betong stl havbruk og landbruk og tilbyr smls integrasjon med ERP/TMS automatisk CO2-rapportering og en mer effektiv hverdag for alle ledd i verdikjeden.

I en bransje som i stor grad fortsatt styres via telefon e-post og regneark gir Swipload sine kunder et etterlengtet teknologisk lft. Dette bidrar ikke bare til bedre ressursutnyttelse og kostnadskontroll men gir ogs virksomheter et konkret verkty for mte kende krav til brekraft og dokumentasjon.

N sker vi en Head of Sales som vil f en nkkelrolle i bygge salgsorganisasjonen videre og forme selskapets kommersielle strategi. Dette er en unik mulighet til bli med tidlig i reisen i et teknologiselskap med ambisjoner om bli en nordisk markedsleder i et enormt og underdigitalisert marked.

Om rollen
Swipload sker en ambisis og strategisk orientert Head of Sales / VP Sales som kan bygge opp hele den kommersielle salgsfunksjonen samtidig som du selv er ute i markedet og lukker nkkeldeals. Dette er en unik mulighet til vre med fra start i et selskap med sterk produktvalidering store avtaler i pipelinen og betydelig internasjonalt potensial.

Du vil vre ansvarlig for bde kommersiell strategi salgssystemer og salgsutfrelse. Rollen kombinerer strategisk strukturbygging med hands-on salgsledelse og deal closure.


Ansvarsomrder

• Lukke 35 frste referansekunder (deal size: 300K3M)
• Bygge opp og eie Swiploads salgsstrategi og GTM playbook
• Identifisere og teste salgskanaler (outbound ABM partner event)
• Ansette og onboarde de frste selgerne
• Utvikle og eie pipeline CRM forecasting og salgsritualer
• Samarbeide tett med CEO produkt og operasjon for sikre leveranseklarhet
• Etablere kompmodeller onboardingstruktur og salgscoaching

Vi tror du vil passe dersom du

• Har tidligere bygd opp eller ledet B2B-salg i SaaS- eller plattformselskaper
• Kan vise til solid track record som closende selger med ACV > 250K
• Erfaring med bygge salgsprosesser pipe team og forecast fra grunnen av
• Komfortabel med jobbe i lavstruktur-milj og drive frem klarhet og eierskap
• Erfaring med enterprise-salg og CXO-dialog er en fordel men ikke krav

Kompensasjonsmodell

• Konkurransedyktig fastlnn (900-1.3M)
• Resultatbasert variabel kompensasjon (30-50% av fastlnn)
• Opsjonsprogram med 4 rs vesting (12% av cap table mulig ved seniorprofil)
• Mulighet for direkte aksjekjp med performance claw-back eller targetbasert rabatt

Sknader vil bli vurdert etter sommeren fra uke 32.

Swipload is the controller of your personal data for the purposes of this recruitment. Amby AS acts as the processor of your personal data except when you agree to join our Talent Pool in which case Amby also becomes the data controller. We process your personal data to manage and conduct the recruitment process. You have the right to access your data request rectification erasure and restriction of processing as well as the right to object to processing and data transfer. For a more detailed understanding of how we handle your data the purposes of processing and your rights please refer to Ambys Privacy Policy.